空压机研究报告.docVIP

辽宁政兴工业工程公司 空压机经销中心的初步分析报告 一 成立空压机经销中心的意义 二 空压机市场分析 三 英格索兰产品介绍 四 经销模式 五 投资分析 2010-11-14 一 成立空压机经销中心的意义1经济发展状况 1. 以产品为工具，以营销为手段，以企业为组织，以市场为平台，在和平的状态下获取财富。目前以国家号召“节能减排”为宗旨，引进世界品牌空压机美国英格索兰作为辽宁总代理，吸收行业中的优秀人才，在经济的浪潮中，靠政府政策，靠全体职员的意识，使企业得到健康有序的发展。 2. 辽宁政兴工业工程公司，已有一定的社会经济基础。已发展繁荣为意识，销售和企业提供一个互补互助的状态。销售中心的成立，可以让两者之间成为一个很好的桥梁和纽带，促进企业走向更加美好的舞台。 二 空压机市场分析 1. 经济形势 我国的经济形势稳定增长，前景稳定乐观。GDP保持在9%左右的增长速度。有关专家预测在未来的几年内我国的宏观调控政策会使GDP增长率更高。经济的发展拉动内需，有利于我们销售中心的建立与发展。 2．经济发展状况 辽宁工业实现持续快速增长，在沿海地区已经构成五点一线的经济开发区。“十一五”锦州固定资产投资总量将破千亿，丹东新城迎来开发投资热潮，营口已具备最佳投资环境，本溪重点技改项目总投资100多亿，大连投资百亿新建电力项目，沈阳经济开发区的投资企业雨后春笋般建立。 目前抓住机遇，积极跟踪各地区发展态势，控制有效信息，完成我们最终成果最大化。 3. 在东北地区我们以辽宁地区为根据地，以吉林，黑龙江，内蒙为辅，侧重辽宁地区，以辽宁地区设备占有率为基础，迅速覆盖各地区占有率，以点带面，形成销售网络。 4. 东北市场最近三年内每年需求量都在7000-8000台左右，其中小机器占60%，而且还处于一个阶梯上升的驱势，现有英格索兰办事处每年在东北销售1000台左右，占整个需求量14%，与英格索兰形成竞争的同等品牌有瑞典阿特拉斯，美国寿力。 成熟阶段品牌有英格索兰，阿特拉斯，寿力，这三家都属于跨国公司，进入中国市场比较早，有庞大的销售团队，这三家在东北销售人员基本都在30人左右。 发展阶段和起步阶段品牌有富达，复盛，康普艾，开山，红五环等，这几家跟三大品牌产品质量基本没有可比性，主要靠价格冲击市场，大中型企业根本不敢采购其产品，也从未与其建立合作关系。 三．英格索兰产品简介 1 一个索兰公司简介 美国英格索兰公司成立于1871年，英格索兰空压机在全球500家最大工业企业中名列前茅。英格索兰到目前为止已发展成一个跨国、多行业的工业设备制造商和服务供应商，雇员遍布世界各地，总数已超过40000人。英格索兰公司拥有一百多座工厂，其中超过半数的工厂分设于欧洲、亚洲、澳洲、南美洲等地。2005年，英格索兰公司被福布斯杂志评选为“全球最受尊敬的公 司”。2004年，英格索兰在美国工业周刊评选的世界最大的1000家工业企业中名列288位。 英格索兰空压机公司在中国到目前为止，设定了5个战略事业部以及遍布全国的30多 家分支机构，向煤炭、水电、公路、铁路和市政建设等行业提供了大量先进设备。英格索兰空压机公司以其先进可靠的设备和良好的服务赢得了广大中国用户的赞誉。 英格索兰空压机公司的员工真诚地希望能够帮助中国发挥其增长潜力，坚持不懈地提供多样化的英格索兰产品和服务以实现我们共同的目标。 2英格索兰空压机工业技术 英格索兰技术部门是英格索兰空压机五大战略事业部之一，它包括多个旨在提高警惕客户的生产效率同时节省能源的事业部。主要产品包括英格索兰空压机和英格索兰压缩空气系统，流体产品和流体处理设备，工具和材 料处理设备，小型涡轮发电机等产品和服务。英格索兰工业技术部门已在中国主要的城市和地区设立了客户中心和办事处。 自2002年起， 英格索兰提出了一个新的理念：Solutionizing即为客户提供全方位的解决方案。包括首先详细了解我们客户的需求，流程应用，财务及运作状况，然后我们的专家会提供一整套解决方案，包括所有针对客户的产品，零部件和服务项目。创新的产品，完善的服 务以及卓越的经营是Solutionizing的核心力。 英格索兰空压机的井上气源设备为建井和生产矿井提供了气源。根据井下用气设备的需求气量和管路的长度来计算需要多大流量的空压机。选择可分为：英格索兰螺杆式空压机和英格索兰离心式空压机。 四 经销模式 1.市场分析 辽宁地区为例 沈阳为中心地区市场，各大中小企业拥有大量空压机，面临着更换旧设备，扩建增加新设备以及开发区在建企业需采购大量空压机，所以沈阳将作为主战场。 辽南市场 包括营口，鞍山，盘锦。辽西市场 包括锦州，葫芦岛，朝阳，阜新。这两块市场以主要城市大型企业为基础，