交易洽商的主要内容.ppt

贸易术语是单价的一个组成部分。 其含义是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、买卖双方各自应办理的手续、承担的费用、风险的划分以及货物所有权转移的界限。 ●卖方责任： 1、负责在合同规定的时间内，将货物装上买方派来的船上，装船以后，立即用最快的方式通知买方。 2、负责办理货物出口手续、承担装船前的费用。 3、承担装船前的风险。 4、提供有关的出口单证（如，海运提单、商品检验单等）。 最重要的是按期装船，通知买方。 THE END CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5×5% CFRC5-CFRC5×5%=CFR CFRC5 (1-5%)=CFR CFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1—佣金率 CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26 计算佣金以什么价格为标准？ 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金 例如： FOBC = F O B 1-佣金率 CIFC = C I F 1-佣金率 2、折扣Discount (1)含义 卖方给与买方在价格上的减让。 (2)写法 折扣一般是用文字来说明或表示 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (3) 计算 折实售价＝原价×(1－折扣) 五、合同中的价格条款 1、一个完整的价格条件，必须包括四个部分。 如：CFR London USD 300 per M/T 价格术语 币别 金额 计量单位 2、单价和总值使用的币别必须一致 3、数量和总值不能有矛盾 例如： Unit price：USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set±1% Amount: USD 10,000±1% 4、在交易洽商和签订合同时，要明确所给佣金和折扣的百分比 5、折扣和佣金具体如何支付，应按照双方事先的约定，或在合同中订明 6、在支付佣金、折扣时，应防上错付，漏付或重付等事故发生 7、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体的交易条件来确定 简答题： 一、有关贸易术语的国际贸易惯例有几种？主要内容是什么？ 答：有三种，其主要内容是： （1）《1932年华沙—牛津规则》，该规则包括 21条 （2）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （3）《2000年国际贸易术语解释通则》 二、比较CFR、CIP的异同点。 答：相同点 ：（1）同属于C组术语 （2）合同性质相同，即都属于 装船合同 不同点 ：（1）交货地点不同 （2）风险划分界限不同 （3）运输方式不同 （4）办理保险不同 （5）提交的单据不同 三、简述在《2000年通则》中，DEQ术语买卖双方的基本责任有哪些？ 答：卖方责任： 1、在合同规定的时间，在目的 港的码头将货物置于买方的 处置之下。 2、在目的港码头完成交货时， 风险转移。 3、自负风险和费用办理出口清 关手续。 4、承担在目的港码头完成交货 之前的一切费用。 5、提交商业发票和相等的电子 信息。 买方责任： 1、自负风险和费用办理进出口 清关手续。 2、承担受领货物之后所发生的 一切风险和费用。 3、在目的港码头受领货物