《趣谈业务工作中的点滴感悟》(NXPowerLite).pptVIP

个人业务生涯经历 2004年大学毕业前找工作： 被骗4500元 2004年3月找到一份工作： 每周要熬两个通宵，干了3个月，那公司倒闭，我拿到300元工资。 2004年7月进入大贺集团新天杰传媒: （20多天后）签单：24万：创造新天杰传媒新员工签单速度最快记录。 （之后2个月）2004年9月 进入大贺集团新天杰2个多月再签单102万，创造新员工单笔签单量最大记录； 当月提前转正，并破格晋升：业务主管。 （之后4个月）2005年2月 晋升：大贺集团新天杰传媒业务经理 （之后5个月）2005年7月 晋升：大贺集团新天杰传媒南充分公司副总经理 （之后6个月）2006年1月 晋升：大贺集团新天杰传媒户外营销中心营销总监 （之后11个月）2007年12月 晋升：大贺集团新天杰传媒IMC执行总监 （之后6个月）2008年5月 晋升：大贺集团新天杰传媒常务副总经理兼监事会监事 应对心态策略： 不要怕，要敢于“亮剑”，狭路相逢勇者胜，不要把客户看得高于我们，双方是平等的。不要把我们看成是求客户做广告，而是要有一种，我们是给客户带来他需要的东西的心态－－ 【EG】著名事件：小业务员５年后收购美媛春品牌。 　 应对实践策略： 我当时为了克服心理障碍：每天要求自己打约40个电话－－ ８天后就突破心理障碍关，能在电话与客户自如交流。－－－引出第二个感悟… 感悟２：要吃苦、要拼命 感悟２：要吃苦、要拼命 老生常谈，却不得不谈 【EG】：做业务电话营销的心理障碍关过了，但我又面临新问题：找客户，出业绩，可是刚毕业毫无经验，更别说客户资源了，没办法只有用最笨的办法：到处收集信息，仅打电话每天基本上不会少于50个；只有这样慢慢积累客户资源－－ 15天后，就在这种地毯式轰炸中，居然碰到一个马上要做广告的客户“蒙顶皇茶”；－－“机会都是留给有准备的人”，但是这一单的成功却不仅仅靠勤奋，而是靠吃苦，是靠吃苦抢过来的：为什么？ 　 第一： 当时联系上这个客户对方基本上已经定了一家广告公司了，只是还在犹豫觉得位置不太理想，最多２天就要和别的广告公司签合同。 第二： 对方副总听我介绍了位置后觉得可以考虑，但由于基本已决定和别的公司签单，并且马上就要到另一个城市的总部去，半个多小时后就要出发，于是他托词说来不及了他马上要走了，但又说如果你离我公司近就赶到我公司来送份打印好的资料看看，来不及就算了。 此时外面下着大雨，冷风咧咧，以当时一个试用期职员身份、且客户基本已定其他公司，过去多半成功率只有20%,公司派车的几率不大，只有自己骑自行车去，那么是去还是不去？ 经过１分零20秒考虑：去！一般要骑50分钟的路，我只花了30多分钟冒着大雨和危险飞奔而至，虽然穿了雨衣还是淋成个落汤鸡，就在他们副总要上车前两三分钟赶到－－－之后5天后签单了！这是公司创纪录的一单，新员工签单速度最快的一单：24万 　　　　 分析此单成功原因： 第一： 位置，真正适合他们的位置，我判断正确！但是没有一种吃苦拼命的精神就不会把 这份资料送到他面前，如果仅发个电子邮件，两天后合同就被别人签了。 　　 第二： 他们副总说：“没想到你真跑来了？？？！”－－点点惊讶、一点点感动，说我很敬业。 第三：该案例中的一点“亮剑精神” 面对强大的敌人，明知不敌，也要毅然亮剑，狭路相逢，勇者胜；即使倒下，也要成为一座 山，一道岭－－－ 第四：不抛弃，不放弃；；；业务工作，没有不可能，只有不敢做！ 　　 感悟３：学会放弃 放弃低质量客户：例如：年前一个单有约100万，但是利润不高－－放弃！（这只是传统意义上的放弃，这大家都明白） 那什么是高层次的放弃？ 高层次的放弃：就是，在人生道路上，放弃既得利益！放弃自己的既得利益，而谋求更大发展空间！ 感悟４：光吃苦不够，还要聪明，善意的谎言还是需要的 24万签了，在公司红了一段时间，但是得百尺竿头更进一步：终于寻找到一个百万级的大客户； 可是谈判的攻坚阶段客户对我们的价格始终觉得有水分。 技巧：我当时灵机一动，准备走一步险棋：当时副总正在给对方老总谈判，我知道有个对方公司的总经理助理一直在瞟我电脑上的资料，我就故意在他旁边翻来覆去的捣弄笔记本，乘他不注意把那个有价格文件资料文件名改名加了“公司执行价”三个字。之后，果然那助理看到后，叫我把那个文件打开，说他们就按那份执行价执