联想NBA纪念机型-4次修改.doc

联想NBA纪念机型 营销创意方案 策 划 书 策划面向对象:驻济高校 策划机构:山东经济学院Icey Idea创业团队 策划完成日期:2009.5 策划适用时间段:2009.6.1——2009.6.30 一.市场营销策划书执行概要、要领 1．产品定价：Y450价格是5999~7999、S11价格2999~3999 2．策划关键词：创意、细节、轰动效应、市场调查、校园宣传、大型NBA收看解说校园活动、Icey Idea答难解惑小组。 3．策划目的：为理论与实践相结合，提高大学生自身综合素质，我们自发组成团队，以营销创意大赛为契机，制定一套详细的营销方案，以提高NBA纪念机型的市场占有率。 4．目标市场：在校大学生。 二．团队介绍 1．团队标志： 2．团队海报设计： 3．营销创意来源：营销创意来源于头脑风暴法，团队成员对联想NBA几款纪念机型进行了系统分析，找出营销突破口，对采取措施的可行性进行了缜密的分析。 4．团队整体实力、价值的提升：团队邀请了工商管理学院营销的资深老师做指导，并且与在济南各大高校极具影响力的“空中校车”合作，灵活运用、整合“空中校车”提供的资源，进一步提升团队整体实力和在校园的影响力，也为后期的增值服务做了很好的铺垫。 5．注重树立团队品牌：前期团队做出了极具创意的Icey Idea队标，设计出个性的宣传海报；后期宣传中将团队、队标、海报与产品紧密结合，创立由我们团队领导管理的legend校园团队，为同学们答疑解惑，解决简单电脑问题，树立团队品牌，提升校园知名度与影响力。 6．团队成员介绍(详见附录二) 三．当前的营销环境状况分析 1．产品分析： Y450 此款Y450系列笔记本改变了传统联想笔记本外观一般的局面，在工艺美学上有了很大的进步，采用时下最流行的16：9的LED背光屏，1366X768的标清分辨率配合显示效果相对出众的LED背光，显示效果上有相当不错的表现；4个USB接口、HDMI、Esata、IEE1394(4pin)各种实用接口一应俱全；键盘和触摸板的设计上有了更好的手感；键盘正上方为一排触感式控制器，是一个联想Slide Bar快捷启动键；采用的130Mgt的显卡也是当今万元一下笔记本极高的笔记本显卡，让这款笔记本有了更好的游戏效果。 综合联想优质的售后，NBA纪念版笔记本炫丽的外观以及不错的性价比，是学生购机的不错选择~！ S11 具体配置依然延续了N270平台的基础，在尺寸上比S10更轻薄，键盘采用Y系列的布局，更大更舒适，废除了不实用的express/34扩展卡槽，保留了SD卡读卡器端口，在音效方面加入了杜比认证的扬声器系统，废除的扩展卡槽那边多了一个usb接口，也就是3个usb接口。 体积稍小巧估计采用了更小巧的16：9的液晶面板，其他变化不明显，否则模具不会更小些。 54M无线网络wifi支持，蓝牙2.0，单点触摸板都没变化，所以价格估计不会有太大变化，应该是S10的简化版 2．市场总体分析： 为做好市场分析，团队在全校范围内做了一次市场问卷调查（详见附录一），具体调查情况总结如下： 2．1 调查结果： （1）一般大学生都是在大一、大二买本，占被调查人数的92%，这一部分人是主要营销对象，但新生入学购机并不普遍，进入大二购机欲望强烈。进一步经过口头调查大一下半学期到大二上半学期是买本的主要时间段。 （2）联想笔记本在大学生中知名度较高、声誉较好，大家普遍看好联想的产品。 （3）男女生对该机型的个性化设置兴趣并不大，而更看重价格和配置。大学生普遍看重CPU型号和性价比。 （4）男生女生在购买笔记本上有一定差异，男生是配置优先，兼顾品牌。女生则要求相对较高，外形优先，品牌考虑的较多。分散到点就是：男生对电脑使用以游戏为主，所以对cpu和显卡等配置要求更高。女生则以电视剧聊天为主，对硬盘大小、笔记本品牌和外观要求较高。口头调查还发现，基本上女生对电脑配置方面一无所知，甚至有人认为贵就会好。很需要别人在购机时提供指导，而且这个人最好是她熟悉的同学中的电脑专家。这就是我们建立Lengend校园团队，将客服校园化的初衷。 （5）价格是大学生购机时的主要考虑因素。一般大学生在购买电脑的过程中都是有个大体的价位，然后开始选择购买笔记本。所以价格是其中很重要的决定因素，每个大学生都希望用有限的资金买到更好的产品。这就是我们提出“买本=入会”增值服务（详见第13页）的出发点。 （6）大学生对这几款NBA机型不太了解，这几款机型在学生中的知名度不是很高，很有推广价值。 （7）大学生愿意买电脑的原因更大程度上是为了学习。 2．2 通过调查所得分析与结论： （1）联想笔记本品牌在大学生中的品牌效应已经做到很好。 （2）在普通大学生消费观念中对电脑好坏的判断标准很简单。 （3）这两款机型的宣传做的不够好