浅谈服装品牌的差异化营销.pdfVIP

理论研究 浅谈服装品牌的差异化营销 杨琳 (陕西西安美术学院服装系 710065) 摘要：随着品牌概念的引入，它将制造商的产品与竞争企业的 2．3产品的质量 同类产品区分开来，如何使自己的品牌能够脱颍而出呢?这里从企业 好的品牌，必须具有高品质的制作工艺和材料在工艺制作 的品牌形象、产品及市场三个方面分析了如何实现一个品牌如何区别 上，成衣品牌在面、辅料的搭配、局部件的工艺设计上精益求 于其它品牌的方法，希望对业内人士有所启发，从而打造个性化品 精，以区别于其他产品。细节设计处理是否得当决定着该品牌能 牌，并使它能够得到消费者的认可。 否突出于其他产品，如拉链、纽扣、针距等细部设计既可体现整 关键词：品牌；差异；设计 体风格，又可以标新屯异。品牌服装的质量还突出体现在服装加 工机械的进步上，服装机械的设计更为合理，加工出来的服装产 品牌是指具有一定认知度和完整形象的、形成一定商业信誉 品质量更为优异，为表达设计思维提供了必要的技术支持。 的产品系统或服务系统。所谓差异化就是企业凭借自身的技术优 3．市场 势和管理优势，生产出在性能、质量上区别于市场上现有水平的 市场的差异是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场 产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手 操作因素而生成的差异。 段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同于其他品牌的 3．1市场定位 的好形象。 服装行业要想生存和发展，不能胡子眉毛一把抓，要在某项 1．品牌形象 战术上优于对手，如营销渠道、广告创意、花色细分、消费者年 企业通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宣 龄细分、服饰职能、服饰方便程度等。从某种意义上来说，创造 传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的 顾客就是创造差异。有差异才能有市场，有一个准确的市场定位 产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的 才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。 产品。 ’．3．2价格 1．1标识设计 从价格上讲，与同类产品相比。价格有高中低之分，企业 标识的差异化设计存完善产品形象的同时，也带给了产品强 是气壮如牛似地选择高价呢，还是先曲后伸地选择低价策略，或 烈的家族类似感，是消费者区别于其他品牌的重要手段。 是高不攀低不就的中间策略呢?最主要的还要根据产品的市场定 1．2包装设计 位、本企业的实力、再加上产品的生命周期来确定。 服装的包装宅要体现在其包袋的设计上。包袋上的印花或清 3．3服务 新素雅，或简洁质朴，都应与服装的风格相统一。比如像日前市 这里尤其要强调的是售后服务，因为它是产品质量形象的 场上很多做唐装的牌子则可以在包装袋上用一些中国古典的装饰 再创造。如果说生产过程中的质量管理是“第一次竞争”，售后 纹样体现其品牌风格，又如一些绿色设计概念的服装则采用绿色 服务则是“第一二次竞争”。如今，有的品牌为此就推出了一对一 包装设计，选用易处理、可降解、可回收荤新利用或循环再生的 的量体裁衣服务，顾客可以根据自己的体形和气质得到专门的指 包装材料，这样才具有绿色产品的整体形象和r仃场竞争优势。 导和设计，有的利用数据库系统整合不同消费者的消费信息，收 1．3店面设计 录了会员的购物喜好、品牌购买力等数据，为企业单位将企业信 对于一些计划性不强的消费者，通过营造良好的购物气氛， 息、产品信息、企业通知等信息内容，采用手机短信服务的方 往往会对这类消费者产生强烈的吸引力。如何营造差异化的店内 式，完成各项信息查询和发布的工作。 气氛呢?它包括以下几个方面：