浅析服装尾货市场_孙亚娟.pdfVIP

市场调研 标是保持产品与服务质量 （占33%）和建立完善的预定与营销系 统 （占25%），连锁经济型酒店必须要在这两面构筑进入壁垒，才 浅析服装尾货市场 能保持自己的竞争优势。 (2)制造产品差别。连锁经济型酒店首先要在设施设备的功能 孙亚娟　西京学院 上体现自己的特色，要明显的区别于高级酒店和低档次酒店，同 [摘　要]服装尾货市场是服装交易市场态势的一种创新，是 时还要根据目标顾客的需求来配置设施设备，如 “速8”以商务 一种新的商业形态，是主流服装流通渠道的有益补充。 休闲散客为主要目标客源，它的硬件设施与以家庭为主的经济型 [关键词]尾货　尾货市场　服装尾货 酒店就有较大的区别；在服务方面的差别也是容易做到的，因为 经济型酒店向客人提供的是有限的服务，如果能提供一些附加的 尾货是指订单的剩余品，仓库的积压品，商店的下架、过季 服务或个性化的服务，就能在服务方面体现出差别化优势，当然 产品和出口剩余产品。它不是假冒伪劣产品、仿冒商品、残次品、 这必须适度。 洋垃圾，也不是旧货。根据经营的商品种类，可以分为服装、鞋 (3)制造形象差别。在酒店的产品和服务完全相同的情况下， 帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等诸多尾货。尾货市 酒店形象对顾客的选择起到决定性的作用。国外的连锁经济型 场是以商品交易市场的形式集中经营尾货，是商品交易市场态势 酒店都很重视自己的形象建设，而中国的连锁经济型酒店大多 的一种创新，是一种新的商业形态。它是一种经营尾货的市场交 品牌形象不鲜明，向 “如家”这样进行整体形象建设的经济型 易组织，适用于尾货的批发和零售经营，尾货市场本身一般只是 酒店还比较少。如家快捷连锁酒店通过反映其经营特色的CI策 一个组织管理和服务中介，市场主办方不直接经营尾货商品，它 划，以 “洁净似月，温馨如家”的鲜明形象给人们留下了深刻 为经营尾货的交易者提供交易场地、交易设施和各种交易配套服 的印象。 务系统，收取一定的管理费或服务费。 (4)还要选择适当的竞争性优势。连锁经济型酒店在进行定位 一、服装尾货市场现状 的过程中，既要防止定位过度，又要防止定位混乱这两种错误。 2007年1月，北京出现了首家专卖服装尾货的市场——北京 所选择的竞争优势对于顾客来说是重要的，并且对于其他竞争对 手来说具有独特性和优越性。但不是所有比竞争对手优越的竞争 天兰天服装尾货市场。天兰天以专业市场的形式集中经营尾货， 优势因素都值得投资并以此来定位，还要分析如果要强化这些优 从商业业态角度来讲是一种新兴的商业模式。走进天兰天，“2 势，酒店在资金上的可承受性与改进速度的快慢，同时还要考虑 元～25元服装这里淘个够”的条幅十分抢眼，3块钱的衬衣，6块 竞争对手在改进同样因素方面的能力。 钱的牛仔裤，30块钱的棉衣随处可见，这里60％以上的产品都在 四、结语 80元以内。其实，许多消费者并不太懂“尾货”的概念，吸引他 以连锁方式经营的经济型酒店的成长阶段表现出了较强的 们的就是低廉的价格。服装尾货市场产品低廉价格是由尾货产品的 竞争优势，少数品牌形成了市场寡占。随着经济的持续健康发 自身特点所决定的。一方面一些大的服装企业它在完成原单60％的 展，中国国内旅游、入境旅游、出境旅游都呈现强劲的上升趋 定单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服 势，大众旅游的局面基本形成，对经济型酒店的住宿设施需求