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招商加盟展会效果分析 据悉，招商加盟展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓 展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今，招商 加盟展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少， 企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越 来越远。 第一个原因是因为加盟商搜寻厂家的习惯已经改变 有商家统计，在一场展会所有看展客中，有效目标客户群体仅占 10%。而除观展人数、签单量等直接 “效果”下降外，企业的参与热 情也在降低——展位面积、参展人数的减少，就是证明。而对于企业 来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。 目标客户群体的减少主要由于现在人们的寻找加盟企业的习惯 已经有所不同了。过往我们寻找加盟企业一般是通过展会进行的，可 是现在基本上都要通过网络进行，有时候考虑到成本的问题连展会都 不会去参加了。不少加盟商都是直接在网络上找到厂家的资料，然后 直接去厂家那里进行考察，这样更加便捷和高效。 第二个原因就是招商加盟展会太多，分流作用也强 现在的展会比过去多了很多，不少加盟商都会给不少的展会所吸 引去。同时，加盟商的选择也比以前多了很多，导致现在平均每个展 会中参加的加盟商数量减少了很多。 当然，以上两个原因中加盟商的搜寻习惯是根本也是主要的原因。 不过招商加盟展会效果不佳，不代表企业在其他方向上的招商与 营销方法也不奏效。一些行业领军企业，放弃了参加展会，转而通过 结合多种传播手段，取得了展会未必能达到的成绩。 网络招商就是最佳营销方式之一。国内有家专门做网络招商的万 微招商招商策划机构，做过200多个客户，成功招商6300家，曾经 帮某企业在一年内招商上百个，而且其中不少客户的花费还不到参加 一次大展会的数额，这个例子让我们充分感受到了网络招商的魅力。 在当代的市场环境下，企业纷纷在不断地扩张规模，招商加盟展 会显然已经满足不了企业的招商需求。如果企业能够合理地结合招商 加盟展会招商和网络招商，招商效果势必会更加喜人。