南北美容院的促销通用方案.docVIP

南北美容院的促销通用方案 个案一： 99元，体验 　　什么是SPA在北京的一些大型高尚小区内，一家刚开业的上海某SPA塑身俱乐部大派优待劵，优待劵上标明，凡持次优待劵的消费者只需花费99元，即可体价值分别为280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理各一次。由于新店装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，在促销的三个月当中共发放优待劵4000余张，结果有近100个人使用优待劵进行了消费，并有20余人成为了该店的会员。成败分析：此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。99元的体消费，为消费者的体设置了一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行动，也使部分潜伏的消费者保持静观的态度。促销建议：可通过参加社区的公益活动，增加对企业背景和服务项目的宣传，开展“体消费、辛运抽奖”等活动提升消费者的参与爱好，并有针对性的使用免费赠劵。 　　个案二： 先体验，再付款 　　2002年3月西安某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“先体验，再付款”的促销活动，凡在本店体任何美容服务项目，可根据自身感受酌情付款，为其最高体价格25元。活动推出后，消费者趋之若，美容院生意直线上升。一个月后美容院产品销售翻一番，顾客数目增加70﹪。成败分析：“体验服务”直接促进产品和服务的销售，制造了店展的热闹景象，提升人气。长期使用能够降低促销本钱，让“体验顾客”转为“固定顾客”。促销建议：提升美容师的销售意识、销售技巧、服务意识和服务技巧，正确核算本钱，在资金答应的情况下加大媒体宣传力度。 　　个案三： 1-----30元购买年卡 　　北京某美容院往年开业推出“1----30元钱就能买年卡”的促销活动，规定美容院天天低价销售30张美容年卡，购买顺序依此为1至30元，售完后的其它项目均按原价销售。美容院天天营业时，门口均有排队购买优惠年卡的人，开业三天销售优惠年卡60张。成败分析：如此低价的促销活动违反了国家的有关法律《反不正当竞争法》。尽管美容院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费者，但由于售价过低，轻易造成消费者的不信任感，因此一旦服务不到位，消费者照样会离开美容院，降低企业声誉。促销建议：适当提升年卡销售价格，加强美容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传教育提升顾客的忠诚度。 　　个案四：免费提供“美容月票” 　　南京某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数目该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店先容2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，产品销售额超过1亿万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。成败分析：制定了消费者参与活动标准，有助于对消费者进行筛选，先期的免费体对新产品销售确实能起到一定的促进作用，但后期的有条件赠予又会使部分消费者因感觉困难而打消继续体和消费的动机。促销建议：应当慎重考虑活动的本钱题目，由于不是所有的产品都适合此类促销活动，应尽量寻求供给商的支持以降低本钱。 个案五： 消费，抽大奖 　　2000年4月四川德阳一大型美容院举办了“美容、美发消费抽大奖”活动，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车。一时间该美容院门庭若市，尤其是喜爱摩托车的男性消费者还劝说家人一起往参加消费。到活动结束时，美容院名声大噪，收益颇丰。成败分析：这时一个成功的改变消费者习性的促销活动，用一个极具诱惑力的奖品为美容院吸引了大批的新顾客，加深了企业在消费者心目中的形象。促销时间为3个月，增加了消费者重复消费和重复抽奖的机会，有效地抑制了竞争对手。促销建议：在促销活动中应加强服务与咨询工作，在帮助扩大销售的同时，逐步使新顾客转变为固定客户，假如与打折扣、优待劵等其他联合使用，效果将会更大。 　　个案六：累计折扣 　　2002年春节，山东某美容院规定，凡2001年在该美容院购买“年卡”和“半年卡‘的顾客，若在2002年继续购买则在此基础上多折“1折”或“0。5折”，每年如此直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。在促销的一周内有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时陆续有人咨询该活动。成败分析：典型的留驻老顾客的促销案例，通过折扣的不断递减，直至成为终生免费会员，使消费者能够长期进行稳定的消费，在消费者眼前展示企业的实力和声誉，对新消费者有一定的帮助。由于促销时间过长，导致部分消费者出现观看态度，而不急于消费