街头生意经笔记.docVIP

前言：成功没有固定模式，只有思路成功的秘诀有一个好伴侣！父亲的话标高的同时还要东西好卖（毛利率）你得选择好的客户不要利用别人要公平交易（我为即将到来的考试担忧）你做作业了吗？复习了吗？做了就不要杞人忧天【●】不要把时间和精力浪费在不可能发生的事情上百万财富就在你脚下，你要做的事就是去发现它不去争取，就无法得到（第7章）不是你想要就能得到的把问题和挑战分解成最基本元素永远不要臆测，不要只看表面现象 ? 第1章：怎样获得商业成功首先得意识到你有资金是有限的；其次是资金链必须足够长。【●】才有机会去判断这个业务的可行性（可行性评估：连续的销量、现金流情况...） 一、制订商业计划：用纸笔不用电脑，可让你了解现实，并找到“做生意”的感觉第一份计划书，应该尽可能简单，是给自己写的，不是给投资者看的1.一份切合实际的收入表必须对全年销售情况逐月分析，做出合理预估，直到全年的销售额定下来【类似《杠杆思考术》俯瞰倒推】2.现金流表【】确定毛利率【●】你的全部的运营费用（水、电、租金、工资...），都得靠毛利润支付确定启动资金【●】理论启动资金等于你现金流表上最大的现金赤字，但实际情况会再增加50%，因为现实中东西总比预想的贵 ，收益总比预想的要少。从情感上，知道自己投入的钱不够以后还得再投，是一件很不爽的事；反之，会觉得神清气爽~ 二、克服以销售为主导的心态（如薄利多销）毛利率和净利润比销售额重要得多销售不等于现金，现金才是生存基础【●】毛利不足，就无法收支平衡，就得动用资金填补亏空，资金是有限的，最后导致资金链断裂，生意就完蛋了综上，得出初创业两条重要规则：1.保护你的资金用到〖短期内产生正向现金流〗的业务中2.尽量维持高额月毛利率，不要跟风进行任何形式的薄利销售【●】把时间花在产生高毛利率的客户身上，让低利润客户自己来找你，并且通过谈判提高价格不要被高销量，低利润的月度报表迷惑，可能导致毫无知觉的破产【●】必须（了解）监控报表数据，了解越清楚，商业直觉越强烈。毕竟500强的CEO不就是销售，就是财务出身（这两者加起来大概超过95％）还是可以说明一些问题的。 三、创业阶段结果的临界点每个月自动产生的现金流〖足以维持〗业务的延续和发展，而〖无须向外寻求〗新的投资如何找到临界点月均产生多少现金流才能维持企业生存推断每个月的销售额推算所需客户数量达到这个数量，就是到临界点了~【●】然后就可以扩大再生产，或提高业务能力，或给客户提供更多服务，或强化业务转模式了.....【警告】达到了临界再试上面那些~达到了后鲁莽行事是大忌，因为这时很容易变得激进！！！【●】不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离真实目标。 ? 第2章：成功的必备条件坚韧不拔是一种从失败中崛起的能力，是一种扭转乾坤、变失利为胜利的能力。脱离土拨鼠日即脱离错误循环，别让一块石头不停的绊倒，要从失败中吸取教训。专注和自律：问题1，太多机遇会分散你注意力，创业前先问自己：到底想做哪行？最喜欢做哪行？哪行最适合成为我的终生事业？选一个比其他想法更能驱动你为之奋斗的构想，然后对其进行彻底研究【●】至少得调查清楚这个行业中的企业都是怎样的？业务到底是怎么开展的？【●】调查手段可以通过商会信息，与相关人士交流，会见客户等等最后确认它是否适合你【●】你是否有足够的时间和技能去开展这项业务？理智的考虑这项业务会把你带到何方？问题2，创业初会发现身边出现更多过去无法想象的机会在你企业内外，会层出不穷、无比诱人创业初，只有一种机会舍得考虑建立有助于业务发展的客户基础，即通过业务自身生成现金流来维持业务发展的机会。【●】首先分析哪类客户是应该争取的然后确定怎么样去维系他们之后就心无旁骛地去建立客户基础【心无旁骛】心中没有另外的追求。形容心思集中，专心致志 〖要解决上述问题，须要很强的自律能力，但专注不代表固执己见！〗 【一个细节】投资办厂之前，应该先把业务动作起来，所有业务都是从小做大的！眼观六路洞察身边一切的能力，这样才能找到适当的解决办法，去跨越难关X要素常道的东西，所以不可说~ ? 第3章：为什么创业会失败一、听从了错误建议错误建议1.要想成功，就得有与从不同的产品或服务作者成功创业准则1.一个久经考验的理念2.一个面临升级换代的行业3.一个适当的市场定位错误建议2.不用白手起家创业，买一家公司就好难理解业务运作，错失从实践吸取经验机会，会犯下昂贵的错误，可能不得不缩小规模，甚至从来 二、作一个行不通的商业计划数据不靠谱应该亲手写，不依赖电脑1.你的理念是什么？要卖什么？2.你打算怎么实现这个理念？市场在哪？3.需要投入多少成本？4.销售时可能面临哪