48小时疯狂拓客系统策划案--large68.pdfVIP

刘宇轩 知识共享才有价值 QQ ：1276761606 《48 小时疯狂拓客系统策划案》 活动目的: ·增加美容院有效的新顾客； ·提高美容师師的从业素质、服务意思与责任心； ·打破美容院常规的（等客上门）旧模式、开辟 （主动出击）新思路； ·提高美容師的銷售能力； ·打造团队凝聚力、培养员工的忠诚度。 活动主题: “金牌美容师”评选活动！ 活动时间:共三天（第一天培训，后面两天拓客） 评选对象:全体美容工作者 参评对象:店內所有老客戶与老顾客的朋友及目标顾客 主要步骤:1.活动前期准备 2.活动中评选工作执行 3.活动后跟踪与销售 具体内容: 1.活动前期准备： ·与店家负责人沟通 （方案及操作细则） ·服务与感情铺垫 （开展服务评比活动、現场服务与感情铺垫、咨讯与电话感情 铺垫） ·宣传品准备（店家文化手冊或单页、活动感恩卡设计制作） ·培訓物品准备（音响设备、话筒、投影仪、白板与白板笔、A4 白纸、笔） ·执行操作相关工具（ “金牌美容师”评选活动！投票客情記录表、日评选战 报表、金牌美容师证书、团队冠军1个证书、团队亚军1 个证书、最佳新人奖1 个 证书） ·评选活動感恩卡內容設計 ·会后留客方案设计 ·店家人員心态与活动方案培训（课件、內容、奖罚方案、分組定目标、激励、 写給自己的一封信） ·橫幅制作: “热烈祝贺圣景兰店参加金国金牌美容师评选活动！ （于活动 前悬挂于店外） 。不做服务3 天、只接待，提前发咨讯告知老客户） 刘宇轩 知识共享才有价值 QQ ：1276761606 2.培训课程与活动的时间 上午培训9：00-9：30 主持人介绍及互动 9：30-11：00 心态及目标课程 相关游戏、制定个人人生目 标 11：00-12：00 自我激励（人生需要参照） 图片解说及总结 13：00-13：05 视频广告 （给妈妈洗脚） 13：05-14：10 情景教育 分享、总结 14：10-15：10 活动方案简单讲解 分组pk 15：10-16：10 制定目标，细分每个顾客 公众承诺。奖罚化 16：10-17：10 蓝丝带讲解、话术 17：10-21：00 演练及考核 第二天上午8：30-9： 早会激励 全体员工 00 9：00-20：30 全天拓客，及时汇报，相互 拓客情況监督与调整及问题 鼓励 解答 20：30-21：00 总结，鼓励 第二天同上 · 3.活动后跟踪与销售 ·销售培訓（针对留客方案） ·电话約客培訓 4．员工奖励提成分配方案 个人业绩核算：票数*99 元*15%＝个人业绩 例：**今天拉了100 票，那么它的业绩 是多少呢？100*99＝9900*15%＝1485 当天团队冠军业绩核算方法：第一天 总票数*15%*40%＝团队冠军收入 如总票数 500 500*99＝49500*15%＝7425*40%＝2970 第二天 总票数*15%*50%＝团队冠军收 入500*99＝49500*15%＝7425*50%＝3712 当天团队亚军业绩核算方法：第一天 总票数*15%*20%＝团队亚军收入 如总票数 500 500*99＝49500*15%＝7425*20%＝1485 第二天 总票数*15%*30%＝团队亚军收 入500*99＝495