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SWOT分析 SWOT分析 SWOT分别是 “优势”——Strengths “弱势”——Weaknesses “机会”——Opportunities “威胁”——Threats的第一个字母的缩写。 通过SWOT分析，可以结合环境对企业的内部能力和素质进行评价，弄清企业相对于其他竞争者所处的相对优势和劣势，帮助企业制定竞争战略。 我们的企业面临什么样的机会与挑战 如何在当今中国还不规范的市场环境中生存与发展？ 在尚未规范的市场经济环境中竞争中是否要遵循“游戏规则”？ 为什么物美价廉的产品并不一定占有市场？ 为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生?而令企业无所适从？ 为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？ 在强手如林的市场上中小企业如何生存与发展？ “大”与“强”是什么样的辩证关系？ 为什么企业会面临“成长极限”这样一个难题? 在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？ 国有企业面临的机遇与挑战 政府支持与扶持 在市场经济中的战略定位 银行支持与优惠 现代企业制度的建立 中国市场的发育与成长 管理者的奖惩机制 在某些行业的主导地位 员工积极性与利益分配 政府保护性措施 监督约束机制的建立 消费者的信赖 人才流失 庞大的固定资产 市场的逐步开放 民营企业面临的机遇与挑战 在中国经济中的地位 理性平和的决策机制 宽松灵活的经营环境 融资渠道 中国市场的“机会空间” 职业经理人制度 当地政府的支持与扶持 人才培养与培训 没有历史性包袱 监督约束机制的建立 庞大的受过良好教育的人力资源 放权与集权的平衡 对“半透明”市场和用户的把握 现代企业科学管理体系 外资企业面临的机遇与挑战 不断规范的市场环境 对“半透明”市场和用户的把握 消费者的成熟 与中国文化的融合 中国市场的高速成长 本地员工的培养与保持 “国民待遇”的实施 产品与服务的本地化 庞大的受过良好教育的人力资源 经营成本控制 融资网络和供销网络 管理队伍的本地化 中国市场与世界市场的统一 企业在知识经济时代面临的挑战 将个人智慧转变为集体智慧 一个营销企业对付威胁的主要方法有： 一是反抗，即去掉产生这种威胁的因素。比如，假设该冰箱厂可通过对各种社会组织游说，或设法影响国家有关的物价管理部门，阻止供电企业提高电价； 二是减轻，即在反抗措施不能实行或无效时，设法减轻威胁影响或破坏程度。如该冰箱厂前述措施无法办到，可以设法争取让电价提价幅度较小； 三是放弃，在既无法反抗又无法减轻威胁的时候，放弃某项业务。该冰箱厂可以考虑在一定时期内转产其他的产品； 柏城商场之优势 (1)面积大，品种全，空间宽敞 (2)楼层低，购物方便 (3)管理层团结，敬业精神强 (4)开业时间长，经验丰富 (5)集体企业，具有良好信誉 (6)柜台场租费用低，商场与仓储一体，商户基本稳定 (７)与众多供应商已建立了稳定的经销或代理关系 竞争对手 泰鑫就是其中的佼佼者，它推出的全麻系列的衬衣因为用料新颖，透气性好，价格适中而风靡全国，并且成为首屈一指的麻质服装品牌。现在，它也开始涉足普通衬衫的销售了。而只有包括红叶在内的几家高档品牌维持了百分之二到百分之三的增长，更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。这一部分是由于高档制衣公司所采用的精细技术迅速普及，就连普通衬衫厂家也能做出同样质量的产品了。 消费者的需求 刘强还发现，衬衣的消费群越来越对全棉衬衣感兴趣，因为它们穿着舒适透气，但是全棉衬衫也有弱点，就是不如涤棉衬衫挺括。由于竞争激烈，几乎所有的厂家，无论高档品牌还是中档品牌，都纷纷转向全棉面料衬衣的生产和销售以期能够扩大利润。 但精明的消费者还是发现，全棉的概念下面，产品并不相同，因为全棉衬衣的透气性是与织数密切相关的，织数越高，透气性越好，穿着也越舒适，但这样棉纱要求就越细，成本就越高。现在华南市场上经济型的衬衣大概100