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www.TopwayE 10 篇短句问答全文翻译 Test 1 Passage 2 你决定试试用明信片给你的企业做广告。你收到其他企业的明信片后就想到了这一点。 你觉得这个主意不错，因为它看起来很容易操作，又很实惠。然而，因为你以前没有试过， 所以对这种办法能不能招来客户，你心存疑虑。 首先，让我来告诉你：“所有形式的广告都有用！”但是，你必须清楚广告媒体是如何运 作的，而且要意识到，每种广告媒体都有局限，也都需要相关费用。 [11]无论何种媒体的广告都需要重复以便让你的名字被人记住。这就叫 “创建品牌”。研 究那些利用电视商业广告的企业吧。它们每天不断地重复自己的商务信息达1000 次。[12]它 们是用以观察、学习的最好的免费例子。 因此，就你自己的企业而言，你可以得出结论：你的潜在客户看到你的名字和有关信息 重复的次数越多，他们就越容易知道你和你提供的产品和服务。然后，要他们向你购买就变 得容易了。 那么，用明信片做广告该如何操作？首先，你在明信片上创建一条广告。你可以用你最 喜欢的图形或文字程序制作广告。然后就用程序中的邮件合并功能自动插入邮寄的地址。[13] 万一你还没有创建自己的地址簿，那么，你必须要在合并邮件之前创建它。 把明信片打印出来，贴上邮票寄出去。如果操作正确，经过不断重复，你的客户基数就 会扩大。这就是明信片广告的简单机制。 你该发出多少明信片呢？要是我，会从一个较小的数目开始做起，逐渐积累。这样做， 你就可以每次花费一点点，并计算出每一个寄出的邮件可以转换成多少利润。[14]这样就可 以让你的广告费用保持在较低水平，并易于管理。 从每个月寄出 500 封明信片开始。[15]只寄给那些你知道可以使用你的产品或服务的潜 在客户。然后在随后的一两年里重复寄给这同一群客户。 即使在收到你的邮件一两次后他们并没有购买，他们也开始认识你和你提供的产品或服 务。随着时间的推移，把他们转化为你的客户的机会就会增加。而且很有可能，你的目标客 户会把你提供的产品和服务介绍给别人。 Test 2 Passage 2 [11]世界有名的尼斯湖怪物被大多数人以及科学信徒们亲切地称为 “尼斯湖水怪”。有关 怪物的传说有着悠久的历史。有据可查的第一位见过水怪的人是一位圣徒，他名叫 St. Columba，那是在公元565 年。 当时，Columba 在尼斯湖一带周游，向当地的皮克特人传教。[12]按照他的传记作家 St. Adamnan 的说法，他用祷告的力量赶走了水怪。同时在尼斯湖的岸上，St. Columba 遇到几个 皮克特人，他们正在埋葬一具男尸。据他们说，死者是遭到 “水中的怪物”的袭击而死的。 St. Columba 把自己的手杖横放在死者的胸口上，使他神奇般地复活了。 随后有关怪物出现的记载是在1933年一位名叫D. Murray Rose 的先生写给《苏格兰人报》 的一封信中。[13]他讲述一本古书里有关于屠龙的记载，并说“该书接着说，Fraser 杀死了苏 格兰境内已知的最后一条龙，但是还没有人能够杀死最近在尼斯湖看到的怪物”。 1 www.TopwayE 还是在1933 年，那时经济萧条，生活条件普遍很差，Drumnadrochit 酒店的店主Mackay 夫妇正沿着一条新修建的公路旅行。按照他们的描述，他们看到在湖中间有 “一只巨兽在翻 滚跳跃”。[14]愤世嫉俗的人们可能会说，他们既然是 Drumnadrochit 酒店的老板，有充分的 理由希望看到有水怪；但是显然，他们并没有把看到水怪的事到处宣扬，尽管他们告诉过奥 古斯塔斯堡的一位年轻水警，而该水警碰巧是 《披风信使报》的通讯记者。 从那以后，已经有很多人声称见到过尼斯湖水怪。像拍摄到尼斯湖水怪隆起的背部划过 湖面的电影胶片以及1934 年R.K. Wilson 拍摄的著名的 “外科医生”的照片，此类 “证据” 都已经被证明是伪造的。 用必威体育精装版的设备对该湖区做声纳探测没有发现可以证明尼斯湖水怪存在的任何决定性证 据，但也没有能够证明怪物并不存在。[15]有些有关怪物的描述很可