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RF-SIM卡换卡费用：原则上初次换卡采用存费送 卡，预存不低于120元话费，免费换卡； 二次补卡需用户自付卡费。分公司可根据 自身成本情况，探索有利于业务发展、捆 绑客户的其他换卡模式。 业务功能费：EC统付为主，成员个付为辅， 试商用初期配置营销包适当优惠： 业务费用包括一次性费用及业务功能费 资费拟定 随业务发展开发亮点增值服务及新功能应用激发用户对一卡通业务使用 的迫切需求，解决业务盈利难点。 省公司资费拟定 EC成员数（人） 业务功能费（元/月） 平均最低成员单价（元/月） 超出套餐成员（元/月） 1-50 500 10 ??? 12 51-100 800 8 ??? 10 101-200 1200 6 ???? 8 201-300 1500 5 ???? 6 301-500 2000 4 ??? 5 500-800 2400 3 4 一次性费用 业务功能费 卡 机具 软件 辅材 集成费 成员支付 EC统付 母卡 SAM卡 RF-SIM卡 IC卡 发卡机、考勤机、充值机、消费机、门禁机 各软件模块、数据库等 　 施工费用 设置0、2、3、5、8元/月多档成员个付资费供选择 　 1、设备费、集成费等一次性费用，由移动投资，省公司 将向计划部落实项目投资计划，项目固定资产归移动 所有。 2、向客户按月收取业务功能费，协议要求客户移动用户 占比和在网年限。根据人均投入成本测算用户支付的 月功能费。 3、分公司根据合作协议，向SI支付设备费用，向集成商 支付集成费。 试商用商务模式 ?1、设备费、集成费等一次性费用，由客户投资，项目固 定资产归客户所有。 ?2、向客户收取业务功能费，或适当优惠，协议要求客户 移动用户占比和在网年限。 ?3、分公司根据合作协议，向SI支付设备费用，向集成商 支付集成费。 （一）应对竞争型客户： （二）市场拓展型客户： 目 录 流程介绍 流程概述 总体介绍 1 2 商务模式 3 市场推广 4 5 业务营销渠道 1、一卡通已纳入ADC标准信息化产 品，客户经理和SA作为主推渠道。 2、本次招募的省、市级施工集成 商，可充分发挥在门禁行业的客 户资源，分别作为省、市级SA， 代理一卡通和其他信息化产品。 3、一卡通的销售酬金将在《集团业 务SA管理办法》修订版中予以明 确。 移动一卡通业务具有显著的黏着类业务特征。通过围绕移动一卡通构建营销体系，配以技术手段的不断升级，业务模块的不断丰富，还将使得一批新、旧业务经过组合后具备新的黏着特性，从而到达捆绑多化样移动增值业务进行推广，充分发掘客户价值的目的 以广泛行业中小客户为基础，通过个别标杆大客户成功案例，达成行业集团客户深度纵横推广，依次建立行业应用功模式，在该行业中迅速推广普及 完善业务及案例贯宣，实现区域多行业推广 配合区域移动业务发展规划格局，深度渗透区域市场，实现一卡通业务跨区域、跨行业综合应用 全行业集团客户、个人用户深度推广，渗透社会与生活的各个方面，实现“移动改变生活，以移动信息化推动社会效益化” 业务营销思路 业务营销思路 随着信息技术的不断发展，已经有越来越多的科学技术被应用到人们的日常生活中，这些技术给人们的日常生活、工作带来了前所未有的便利和改进，同时，也大大提高了整个社会的效率。 现代社会衡量一个国家或地区发展的重要标准就是信息化程度。城市信息化是与城市规划、管理、生产、生活息息相关的，城市所有行业、部门、单位和居民都可以随时随地借助城市信息化网络获取所需要的信息和服务。 以移动信息化推动社会信息化，提高社会效益 “移动一卡通”为数字化城市的建设提供经济高效的解决方案，同时也为电子政务、移动支付、移动商务等信息化应用提供了相当好的应用平台，还能为社会经济发展提供众多新的商业机遇。对于改善市民生活环境，助力城市的信息化建设，带动城市经济社会的高速发展有着极其重要的意义。 分类客户 样板工程 全面推广 广 宣 产品优势、市场基础 、推广模式形成合力，助推中国移动一卡通业务全行业应用 中小型企业 校园 政府事业单位 高档小区 大型企业 内部应用 体验环境搭建 行业客户样板 大家都轻松 移动一卡通 移动改变生活 一机通行 业务推广进程 手机是现代社会中不可或缺的生活元素，在其传统通信功能外，中国移动一卡通突破性的引入新科技将生活中所需的时间