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销售团队管理计划提案 -----2012 没有专业的管理流程造成的部分问题? 有计划没结果? PS：计划执行的必要性 解决方法:每月月底会议 月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。? 好经验难推广 PS：周例会的必要性 解决方法：制定周例会，销售例会，公司主要人员均需参与合计 许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。学会合理的学习和经验分享流程。 销售管理流程成为发展的桎梏ps:相关指标格式 销售管理流程 销售业绩任务 辅导和检查任务 学习分享和激励任务 销售计划的制定 既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。 制定计划要清晰、简单，分清轻重缓急，并确定相应的时间期限。 第一步，列出清单。把能想到的、为完成目标要做的事统统列出来。 第二步，列出先后顺序。根据所列事项的重要程度，排列出做事的顺序。 第三步，确定所需要的资源。根据所列事项，列出人、财、物等方面的需要。 第四步，确定时间期限。确定哪些事情是并行的，哪些事情是接续的。 销售计划的量化 一是将目标细分，具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标； 二是对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决. 销售业务信息的沟通反馈 市场是千变万化的，无法事先就将一切可能的情况都安排好针对性的职能工作，许多问题是随时出现，需要当场及时解决的，而对于一个跨区域多层级的组织，其决策层与一线执行层的信息是极不对称的，这就需要整个企业信息系统的支持，来及时反馈信息，使各层级的决策主管人员在第一时间获得市场信息，做出及时的反应。 分享和激励 要建立定期会议制度来保证在过程中及时总结和改进在执行中出现的问题。 要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业能。 预防销售队伍出现的几个主要问题 * *