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电子零售渠道的建立对各方收益的影响研究.pdf
第8卷第1期 管理学报 V01．8No．1
of
ChineseJournal
2011年1月 Management Jan．2011
电子零售渠道的建立对各方收益的影响研究
张 涛 庄贵军 滕文波
(西安交通大学管理学院)
摘要：针对以往研究很少考虑厂商问横向竞争的不足，研究了某一厂商增加电子零售渠
道对自身、竞争对手以及零售商收益的影响。取得以下3点主要结论：①厂商要在产品相似度
较高、电子零售渠道占有率较大的情况下开展电子零售才能提高自身收益，否则反而会降低收
益；而且产品相似度和电子零售渠道占有率越高，则厂商收益增加得越多，但渠道替代度的增
加会导致其收益增幅的降低。②对竞争对手，其他厂商开展电子零售总会使其收益降低，但电
子零售渠道占有率的变化不会令其损失有明显变化，而且产品相似度的增加还会降低其损失。
③对零售商，厂商开展电子零售总会令其收益降低，而且产品相似度、电子零售渠道占有率和
渠道替代度这3个因素的提高会加剧其收益下降的速度。
关键词：电子零售渠道；电子零售渠道占有率；产品相似度；渠道替代度
中图分类号：C93；F274．2
Introductionof andIts on Model
The E-tailingImpactPayoffs：ADuopoly
ZHANGTaoZHUANGTENGWenbo
Guijun
(Xi’an
JiaotongUniversity，Xi’an，China)
isaflawforthe studiesto thehorizontal betweenmanu—
Abstract：It previous neglect competition
facturers．This howtheintroductionofan channeltOan
analyzes e-tailing existingretailing
paper
channelaffectsthe ofitself，itschannel inthis its
payoff partner(i．e．retailerpaper)andcompetitor．
Wefoundout themanufacturerwithan channel，the marketshare
that，for e-tailing producte-tailing
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product positiveimpact payoff negative
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