电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究.pdfVIP

2006年1月 系统工程理论与实践 第1期 文章编号：1000．6788(2006)01．0035—07 电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究 陈 云1，王浣尘2，沈惠璋2 (1．中国浦东干部学院信息技术部，上海201204；2．上海交通大学管理学院，上海20005劾 摘要： 为考虑电子商务实施程度对零售商价格竞争行为的影响，论文采用一个两阶段博弈模型分两种 情形对电子商务零售商与传统零售商的价格竞争行为进行了研究，给出了电子商务零售商和传统零售 商的最优定价、均衡利润，以及电子商务消费者和传统消费者的分布情况．同时，论文得出了几个相关命 题并结合实际情况进行了讨论．论文分析指出：在电子商务消费者I临界价值评价不低于传统消费者临界 价值评价的情形下，若其他条件保持不变，随着电子商务实施程度的不断提高，电子商务零售商和传统 零售商的最优定价会不断降低；在电子商务消费者临界价值评价小于传统消费者临界价值评价的情形 下，当电子商务实施程度超过一临界值时，电子商务零售商获取的利润将高于传统零售商获取的利润． 关键词： 电子商务；零售商；价格竞争；消费者价值评价 中图分类号：C931 文献标识码：A onthePrice betweenE·commerceRetailer Study Competition andConventionalRetailer CHEN Yunl，WANGHuan—chen2，SHEN Hui．zh《 Executive (1．China LeadershipAcademyPudong，Shanghai201204，China；2．ManagementSchool，ShanghaiJiaoTongUniversity， 200052，China) Shanghai the of ofelectroniccommerceon Abstract： retailers’behaviors，this Consideringimpactsimplementationdegree a modelto the betweenane-commerceretaileranda paperappliestwo-stagegame study pricecompetition conventional for andCOnaunlers’distributionin arederived． retailer．Expressionsoptimalprices，profits eqnili晡m Some aIe anddiscussed．Thisoutthat．whenthecriticalvaluationofe-commerce prepositionsproved paperpoints of will consumerismorethanor tothatofconventional bothretailersdecreasewith equal consumer，theproductprice