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眼动力核心卖点提炼与创意分析 ——洞悉消费心理，牵引市场需求 导言 在适当的时间，在适当的地点，在适当的时间，把适当的产品，以适当的价格卖给适当的人。6月6日，世界爱眼日在即，我们在等什么？ 市场发展到今天，竞争越来越激励，在同质化日益严重的情况下，如何才能取胜，企业如何突围，是每个企业必须思考的生存发展问题。 差别不大的产品，为什么有的产品卖得好，有的产品卖不动，原因很简单，不是消费者没有需求，而是没有把产品的核心卖点准确的传递给消费者。 生动核心卖点，我们的出路 对卖点的理解 您的观点 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 对卖点的理解 我的思考 核心卖点是指竞争对手不曾具备的或“我的比你的好一些”。卖点包括质量卖点、功能卖点、颜色卖点、价格卖点、造型卖点、渠道卖点、服务卖点、形象卖点。 我独家具有的优势，就是我有而竞争者没有的，这种卖点的提炼并不是很难，关键是这种“优势”是不是市场需要的。 “我的卖点稍微比你好一些”指产品本身功效不是很突出，有时也存在同质化问题，但凝练出的卖点却恰巧最能触动消费者，换句话说就是我的卖点的提炼和诉求最大化的表达了我产品的好处。有时候产品的卖点从实体部分不能挖掘出来时，理念精神方面的挖掘便是解决问题的出路。 眼动力基本状况 眼保健行业的产品很多,但是多半是夸大其效果的，消费者对医药保健行业的信任度比较低。 对眼动力而言，不敢说是行业中的佼佼者，但是技术是国内领先的，而且不会坑害消费者,具备科学性、安全性、权威性。 眼动力不仅能防近视，而且还能治疗近视，具备预防和治疗的双重功效。 眼动力的核心理论是运动眼球提高视力。 不在意近不近视的原因 近视了大不了就戴个眼镜，没有什么大不了的，这是很多人的心理想法，这种想法才是阻碍眼保健品消费和市场规模的主要原因。 要开拓市场就必须让人们认识到近视和健康眼的差别，那么差别在哪？这才是急需挖掘的消费触及点。眼动力要想突破目前眼保健类产品的现状，就必须让潜在消费者认识到预防近视和治疗近视的好处。 第一：近视带来的不便性 第二：行业工作的限制 第三：未来生活蓝图构想 第四：眼动力的卖点提炼和宣传诉求点必须创新。 切准市场，遵循规律 现实生活中，那类人群的眼睛最容易受到伤害，答案无疑是学生，特别是中小学生。 第一：他们学习任务繁重，用眼不太注意科学，特别是在很多小孩子看能，近视不是大多问题，因为他们的父母都戴着眼镜。 第二：眼睛相对停留在一个“地方”时间多，眼球运动速率下降。 第三：没有意识到近视对今后工作生活带来的不便捷性，因为他们基本上是专心读书，其他接触很少，因此意识不到近视的巨大弊端与不利性。 切准市场，遵循规律 消费者定位：学生为主，中小学生是主要消费人群 市场定位：学生眼保健市场 之所以定位于学生人群和学生市场，原因很简单，第一：人群比较集中，好宣传；第二：眼动力的功效是防止近视和矫正近视，定位你学生，能很好的发挥其功效，想对于那些近视多年的成人而言，处在假近视阶段的学生占据一定数目，眼动力对假近视的预防和恢复作用更加明显。第三：孩子是父母的心头肉，在我国，父母对孩子的爱远远超出了对自己的爱。 找准概念，深化主题 打健康保健概念，还是打学习力概念？ 在确定目标人群和市场之后，眼动力该打什么概念？目前保健品市场非常火热，但是保健品市场到目前除了脑白金做得时间比较长之外，其他产品都是短命产品，并且脑白金的广告被称为最恶俗的广告，主要原因是商家夸大产品功效，消费者感觉受欺骗。 眼动力打什么概念，以什么形式来传递自身的卖点？如果打保健概念，那肯定效果不理想，“小孩子需要什么的保健”？从个人感情方面而言，父母都相信自己的孩子是健康的，保健概念适合中脑年人，不适合孩子，不管孩子需不需要，从感情上就过不去这个坎。 找准概念，深化主题 既然直接用保健概念来阐述产品的话不大受人喜欢，目标群体也很难接受，那么，直接用健康概念，健康环保是当今时代的主题，小孩子也容易接受。也就是说眼动力定位在为孩子的眼睛健康保驾护航，可问题是这个需求动力不足，眼睛是孩子的，父母关心孩子没有错，但是在学习间断大多数父母似乎更关心孩子的学习，如何把“眼动力”的定位和孩子的学习联系在一起，进而通过父母最关系的“问题”牵引本产品的市场销量。 找准概念，深化主题 产品概念定位 “学习力”概念和“健康”概念 单从眼动力自身的功