《太阳界经销商学院》-2014年第9期【荐】.pdfVIP

千 千万大商前言 万大商 营销引入互联网的思维 — 贾光财 互联网的高速发展时代到来，让很多人认识到必须要借助于互联网的工具，使得自己站在风口浪尖上飞起 来。所以你必须认识到互联网的思维到底是什么 传统的企业和消费者是不直接沟通的，也不是直接产生交易的。他们生产出来的产品，首先要运送到经销 商的手里进行销售，那么就决定了他们的命脉就是经销商，经销商多推销你的产品，你的交易量就大，反之则 少。 为了突破这种约束，厂商们就会找到媒介，开始做广告，试图用广告植入到消费者的观念当中，让消费者 认识熟知，从而产生主动购买行为。由于消费者的自发驱动，那么经销商自然就会和你合作。 但是确定显而易见，通过经销商那么利润就被瓜分，通过各种媒介做广告，那么将会付出价格不菲的广告 费用。从而就增加了消费者的使用负担。 而互联网的思维就是要取消中介，我们看小米公司的案例，客户通过预约，然后公司再规划生产，节约人 力物力。小米公司 70% 的订单都来自官网，产品直接免费的就是消费者，没有中间的经销渠道。小米的微博 和论坛等聚集了千万的粉丝，那么就可以和粉丝直接进行沟通交流，就是一个自媒体，还有 QQ 空间的传播， 这些都是自己可以操控的，而不是掌控在第三方媒体上。 小米公司无疑取得了巨大的成功，雷军总结了七字秘诀：专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网