“大明医圣药业”新品上市市场推广企划案.docVIP

“大明医圣药业”新品上市市场推广企划案(武汉市场)2009年月?一、前言有限公司,预定于200年月中旬至年底向市场推广“”固齿药物牙膏，OTC市场推广产品。因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。??二、产品分析（一）、竞争机会点：① 产品在疗效方面优于其竞争对手，特性。② 口味独特，其③ 大明医圣药业的品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广经验。（二）、竞争问题点：① 产品的知名度在市场不高，消费终端对该产品的了解较少。（三）、竞争重点：建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。三、市场推广策略：（一）、宣传主题：关心老年人的身体健康。（二）、宣传目的：树立“”固齿药物牙膏的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：更易于老年人接受。（三）、宣传对象：12岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇；老人；（四）、宣传及推广区域：以市区五区为主，利用有营销网络,进行地毯式铺市;紧密结合市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各3~5家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的积极性，从而带动销售，进一步起到影响郊县及周边地区的作用。（五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。?????????所以，该产品促销方式应侧重于在各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大医院科、学校、赠送礼品及产品介绍，并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。?????????同时，在居民较集中、且收入水平较高的社区内，选择规模较大、信誉较好的门诊（特别是各医院下设的直属社区服务门诊）对医生进行宣传促销，利用其影响力激发顾客的购买力。（门诊位置应和药店合理搭配）促销活动内容如下：????1、印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴、礼品（文具、玩具等）横幅，条幅，展板等，其中招贴、横幅、展板用于市数百家药店的展示，礼品用于各种有奖促销活动，以及爱心赠送活动。2、在促销活动期间的每个周日，在、广场、广场、等场所举办系列有奖促销活动，具体如下：?① 组织关于产品效能的现场解答以及向来往发放带“”固齿药物牙膏标识的纪念品，如产品试用装、T恤衫、气球等。② 在各大广场放置带“”固齿药物牙膏标识条幅的大型彩色氦气球。③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片（与企业CI形象合影），并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。④ 广场是最大的城市广场，有全最大的电子屏，周边有市最高档的家购物中心并有麦当劳、肯德基等西式快餐店，逐渐成为市民周末休闲地点的首选。且价格较低，可在当日广场电子屏播放形象广告，以便配合当日促销活动。⑤ 节日期间活动：节日期间是该产品导入的最佳时机，节日期间利用在消费对象集中的各大公园，如市动物园等举办有奖促销活动。活动之：有奖问答，向在场介绍产品效能并发放答题卡，答案全部正确者可获“”固齿药物牙膏一支。活动之：在个广场同时举办义诊活动，聘请资深的科专家现场解答的健康问题，并同时向人群发放产品宣传。活动之：人均文化程度、经济收入较高，易于接受新品牌新事物。节日期间可考虑注资赞助举办面向及老年人的比赛等活动，同时提高品牌知名度。、媒体选择方案一、由于本次市场推广以有奖销售及促销为主，可尽量减少媒体投入，可选择报纸广告发布活动信息，也可选择适当时机，发布电视软性新闻及形象广告，以达到降低成本之目的。（此项费用较低，前期投入约25万~35万圆/月）方案二、采取高投入、高产出、高回报的媒体策略，展开广告造势即：高频率、大密度、交叉立体式的广告轰炸，在电视、广播、报刊、车体、户外、公关、新闻事件等方面展开广告造势，以达到路人皆知的轰动效应。（此项费用较高，前期投入约150万~200万圆/月）以上方案是我对公司产品宣传的建议框架，其间肯定有不尽周详之处，仍需修正改进。望能与厂家共同探讨，携手并进，争取圆满达到我们所共同预期的宣传目的。??????????????????????策划者：2009-10-15 湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，两至宜昌，形成辐射状市场格局，或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。 整体部署区