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东玩西游·桌游吧 创 业 计 划 书 团队名称：fashion game 团队 代表单位：连云港职业技术学院商学院 参赛团队主要成员：史元婷，郑丹丹，许斌， 柳翔，韩茜，汤子旋 专业年级：营销101 指导教师：王世法、高红 索引与目录 一．公司介绍 3 二．服务介绍 3 三．市场分析 4 （一）行业分析 4 (二）目标顾客分析........................................................4 （三）连云港市场分析 5 （四）swot分析 6 （五）需求分析 7 （六）竞争者分析 7 四．营销战略 7 (一）针对目标顾客分类的战略...............................................7 (二）针对渠道营销战略.....................................................8 （三）广告宣传 8 （四）事件营销 8 （五）服务营销 8 （六）针对星期一到星期四的营销策略： 9 （七）在本店累计消费90小时的，可赠送8.8折的会员卡 10 （八）网上推销 10 五．公司战略 10 六．公司的经营模式 12 （一）传统店面的形式 12 （二）电子商务的方式 12 七．市场主要竞争者 14 八．本店的价格表 14 （一）本店饮料食品价格表 14 （二）桌游游戏收费标准： 16 九．组织结构 17 十．房间的布局 17 十一．财务预算 18 十二．融资方案与回报 19 十三．风险与应付 19 （一）外部风险： 19 （二）内部风险： 20 （三）风险解决方法： 20 十四．附录 21 一．公司介绍 东玩西游桌游吧主要以桌游游戏为主的休闲娱乐场所，以桌游游戏为主，并且为顾客提供奶茶，甜点与饮料等一系列的休闲食品。给顾客带来休闲娱乐的场所。?? 二．服务介绍 （一）本公司主推的产品主要是桌游，桌游是一种牌类游戏，现今很流行的一种益智，趣味，脑力性的游戏。它区别与游戏厅，给人一种舒心的感觉。现今在北京，上海，南京等大城市得到广泛的发展。桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。 桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌 游所带来的欢乐. （二）主推的产品：速溶咖啡 1.糕点、零食 2.饮料、奶茶、啤酒 3.水果 类似与这些产品（增添桌游吧的时尚感） 三．市场分析 （一）行业分析 现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式。（二）目标客户分析 在校大学生：空余时间多，夜晚基本没事做，大多上网，没有固定的交往人群，在夜晚，桌游吧可以为他们提供一个娱乐的场所，交际的场所。 工作人员的工作时间较为稳定，空余时间也比较稳定，生活的质量越来越高，空余时间娱乐品味上升 1.一般为20至35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。 2.学生群和老外也是桌游的两股主要力量。 学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多的时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。 3.此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌上游戏的目标客户 （三）连云港市场分析 目前，在连云港市场，桌游吧并没有风行，主要在连云港新浦区有一家关于桌游的俱乐部。夜生活的枯燥，桌游游戏在趣味性，益智性，休闲化趋势下必将让更多人接受。而连云港的桌游吧并没有大幅度的发展起来，这将是一个机遇。 （四）swot分析 优势：1.连云港市对桌游的