银行驻点技巧.pptVIP

银行是一座金山 一个银行网点最起码有两个亿的存款 银行是良好的营销平台 巧借银行良好的信用 以点带面，覆盖四周 * 驻点前的准备 每个银行网点配置1—2人，因网点而异 熟悉公司与银行的营销方案 相应的宣传资料及开户文本，包括三方存管资料 尽可能收集该网点的资讯 着装及精神面貌 * 银行驻点三件大事 1、与银行网点负责人保持紧密联系，随时沟通并反馈银行与我公司合作情况，督促客户经理向我司介绍客户资料 2、随时了解甚至进驻周边生活区，写字楼、工厂等大型场所情况，沟通相当物业及管理人员，向目标客户群体宣传我司产品。做到以点盖面 3、主动与到我行办理银行业务的客户进行宣传本公司及证券业务 * 银 行 驻 点营 销 技 巧 * 1、银行驻点要点 建立良好的银行关系 与行长、大堂经理、柜台主管、保安等工作人员沟通顺畅，善于建立自己的“影响力”中心 如果能让银行工作员工在面对每一个客户时说“您要做股票可以到联合证券，我可以帮您引见”。 那么这句话将为你带来： 源源不断的客户，滚滚而来的财富！ * 细节决定关系成败 1、积极的工作态度（其他券商的人还得早） 2、不要只是低头发折页，更要与银行工作人员沟通，交谈，善于“没事找事” 3、尽快熟悉银行业务知识，主动做兼职的大堂经理 4、主动做些力所能及的事，并表现得乐此不疲 5、尽可能多地与银行工作人员一起活动 6、杜绝冲突 7、多说“我们银行…… * 2、每天量化自已的任务 * 发三十张宣传折页 留10个客户电话和准客户资料 打20个准客户电话 高访量=高收入！持之以恒，做常人所做不到的事！ 3、与银行一起展业 1、利用好手中的营销方案，与负责人沟通争取一起做营销活动 2、主动提出双方合作举办“理财沙龙”、股市投资策略报告会等活动 3、主要是要针对银行的“VIP”客户 * 4、醒目的驻点营销布置 1、只要银行允许在要银行网点布置电脑、折页盒、名片盒，X架等营销工具 2、电脑打开，屏幕一定要面向顾客 请记住您就是联合在银行网点的“门面”，要做银行最受欢迎的人！ * 银行驻点营销注意事项 * 1、不要只低头拉车，要学会抬头看路 1、只有建立良好的银行关系才能更好的进行业务开展，绝不容许出现驻点几个星期了，还不知道大堂经理、行长是谁，及银行情况 2、不要只知道营销公司产品，也要了解帮助销售银行的理财产品 没有永远的朋友，只有永远的利益！ * 2、要主动不要被动，莫把驻点当坐点 银行是展业的平台，以银行为据点向外辐射才是银行驻点的初衷，而许多驻点人员甚至不愿意离开银行里的座位 坚决反对坐办公桌式的驻点 坚决反对坐等客户上门的驻点 请主动向排队或休息的客户派发资料、主动沟通 请主动在银行周边区域张贴海报 主动思考如何以银行为点向周边辐射营销 * 3、专业才是生存之道 1、尽快熟悉银行业务 2、证券业务与证券知识，更要融汇贯，尽快从经纪人向理财经理转变 3、擅于总结自己的营销经验 不要不懂装懂，不知道就问，就学，没人会笑话一个勤奋好学的人！ * 4、不要漫无目的 1、每天详细地写工作日志 2、细分出哪些准客户更有愿意 3、每天在银行也给自己定个目标 适当的压力才能有动力！高访量=高收入！ * 祝大家工作顺利！ 谢 谢 *