市场营销策划案-茶叶.pptVIP

举止禁忌 用食指指人，用紧握的拳头打在另一只张开的掌心上，或紧握拳头，把拇指插入食指和中指之间，均被认为是极端无礼的动作。双手不要随便叉腰，因为那是生气的表示。 新年禁忌 新年期间不扫地，不洗头，否则好运会被扫掉洗掉；不要打破屋里的东西，尤其是不要打破镜子，因为那将预示着家庭的分裂或发生其他不幸的事；不穿旧衣，不用针和剪刀，它们会带来坏运气。 数字禁忌 新加坡人认为“4”、“6”、“7”、“13”、“37”和“69”是消极的数字，他们最讨厌“7”，平时尽量避免这个数字。 色彩禁忌 新加坡人视黑色为倒霉、厄运之色，紫色也不受欢迎。他们偏爱红色，视红色为庄严、热烈、刺激、兴奋、勇敢和宽宏之象征。他们也欢迎蓝色和绿色。 图案禁忌 新加坡禁止在商品包装上使用如来佛的图像，也不准使用宗教用语。忌讳猪、乌龟的图 第五部分 天方茶业新加坡分公司 营销“4P”组合 产品（Product） 价格 (Price） 渠道 (Place） 促销（Promotion） 产品（Product） 注重包装。产品包装要有统一的天方的独特视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。设计理念要切合新加坡当地生活习惯与特色。(1)美观、典雅、通俗等多方面包装茶叶，用包装内涵打动消费者。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。尤其主推青花瓷瓶装的“雾里青”茶。(2)以礼品形式设计包装。礼品茶特别适宜小包装。“少而精”，50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加天方茶叶的潜在顾客，使销售业绩提升。(3)增加当地元素。在天方茶叶包装上必须有当地的特种风俗与本公司特色结合。 严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。 品种要齐全 。由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点。 价格 (Price） 1、产品包装。普通包装的天方富硒绿茶、抹茶、花茶等单一产品；价格宜以30—50元/50克为主；茶量以100克、250克为主。礼品茶宜为天方主推产品；价格宜为50---100元/50克、100-200元/50克（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。高档特色茶如青花瓷“雾里青”等价格宜以500——2000元/500克为主。 2、价格弹性。不同地方的人对价格心理承受能力也不同。因此根据不同的地方进行不同的定价，采取一定的弹性定价机制，通过高档产品定价提升品牌形象，中低档产品提升市场占有率和利润水平。 3、价格管理。企业要制定有效的市场价格管理机制，防止市场盲目和混乱定价而影响品牌形象，从而不利于企业是市场发展。 4、灵活定价策略：对中低档顾客，实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 5、折扣定价。部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 7、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98，消费者又会认为是几十块的产品。 8、超低价格：在网站上选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在有哪些信誉好的足球投注网站产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 特色茶相关价格定位 天方茶类型 原本价 打折价 市场价 重量 普通富硒绿茶 300 270 320 500g 普通富硒抹茶 320 300 350 500g 特色富硒绿茶 500 480 550 500g 特色富硒抹茶 500 480 550 500g 雾里青普装版 800（1000）820（800）900（1200） 50