毕业论文-东莞市房地产市场营销研究.docVIP

肇庆工商职业技术学院 毕业论文 题目 东莞市房地产市场营销研究 系 (部) 经济系 专业 营销与策划 班级 08营销与策划2 姓名 指导老师 2009 年 6 月 10 日 目 录 摘要…………………………………………………………………………………3 引言…………………………………………………………………………………3 一．房地产市场营销概述…………………………………………………………4 （一）房地产市场营销的概念……………………………………………………4 （二）房地产市场营销的特点……………………………………………………4 （三）房地产市场营销在房地产市场中的作用…………………………………4 二．东莞市房地产市场营销的存在问题…………………………………………5 （一）房地产价格过高……………………………………………………………5 （二）市场调查 （三）目标群定位模糊（）脱离市场需求的创新（一）合理利用价格策略全面实施市场定位策略国的支柱产业之一，成为拉动经济增长的重要力量。由于我国房地产市场营销的实践历史不长，相应的理论支持不足，房地产市场营销，制约房地产行业的发展，特别是对这一领域的理论研究的不足，直接影响了房地产市场营销活动本身的发展因此，进行了分析，最后有针对性地提出了的对策房地产业的健康发展，是促进经济增长的动力是提高人民生活质量的有力保障所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 (二)房地产市场的特由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动因此必须充分认识房地产市场的特点以便为有效管理和组织市场营销活动服务作为整个市场体系的组成部分房地产市场具有以下主要特点1．房地产市场2．房地产3．大营销观念。 4．房地产市场营销与法律制度密切联系。 5．房地产市场营销独特的经济运作方式。 6．房地产市场上政府的政策作用明显。 （三）房地产市场营销在房地产市场中的作用 市场营销的研究对房地产企业的发展起到重要的作用。房地产市场营销对于提高房地产企业的营销素质，增强企业的活力和竞争力，健康、稳步地发展我国房地产业，更好的满足人们生产发及生活的需要，具有现实意义。 1．有助于提高房地产企业的营销素质和竞争力。 2．有利于房地产市场的发展和完善。 3．有利于消费者需求的满足。 4．有利于房地产业作为新经济增长点的培育。 二目前，虽然房地产行业发展，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。市场调查市场调查是的起点和基础。它透过市场供求状况、竞争状况的研究，了解各细分市场的现状；研究各细分市场的供求特征和客户的需求状况，确定企业的目标市场，生产符合市场需求的房地产产品来满足目标市场的需求；它通过对房地产产品进行分析，对其地段、价格、楼型、房型、配套设施、物业管理等内容进行调查归纳和研究，为房地产企业的制定针对性、前瞻性的营销决策提供可靠的数据基础这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。目标群定位模糊? 描述充斥着“35—50岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质、身份”等等这类套话。房地产作为品，影响人们购买行为的因素十分复杂，变数也比普通消费品大得多，对客群了解的“非专业性”导致了“市场是引导出来的”、“消费者没我们专业”等这种自我膨胀论调的泛滥。“对谁说”、“卖给谁”这些最基本的营销工作也随之。此时，房地产的“上帝”已不是消费者了，而是自以为是的开发商和。?在房地产营销中“一网打尽”的群定位也大有其市场。比如别墅旁边建起了多层住宅，经济适用房小区建起了超大户型、复式住宅等。过分