化工产品市场营销策略研究报告.pdfVIP

化工产品市场营销策略研究 林起提 （华南理工大学出版社） 摘要：文章通过对市场营销策略的研究，总结出各种各样的营销策略手 的需求和竞争的趋势相互间的不断变化，产品组合中的每个项目也 段，结合本公司的实际产品的案例，深入研究了实验设备产品市场营销策略 必然会发生一定的变化，其中的一部分产品获得了较快的增长以及 研究，通过对该企业内的营销问题及对策来进行分析和研究，从而可以帮助 较高的利润，那么，另一部分产品就会趋于衰落。因此，企业里就正需 在行业中，像这样的一批企业能够充分的认识到自身在营销方面所存在的某 要经常分析产品组合中的各个产品项目的销售增长率、利润率以及 些不足，也能够找出问题存在的根本原因，以及可以解决主要问题所应该采 市场的占有率，并且做出开发新的产品，改进老的产品和淘汰衰退的 取的对策。 产品的决策，从而来调整产品组合。所以最佳的产品组合，则应该是 关键词： 化工产品 市场营销策略 在动态中不断决策来达到平衡的。 0 引言 随着化工实验设备产品应用领域的广泛延伸和生产厂家的增 这样，也可以树立企业的良好形象，反而言之，低劣的产品则必 加，该产品的市场营销同其他商品的营销一样，正在经历着一场大的 定会损害消费者的利益，同时也损害企业的形象，并且会给企业带来 变革。就市场营销而言，可谓经历了一场空前绝后的改革，营销手段 巨大的经济损失，甚至会使企业面临生存的潜伏危机。 各种各样：自复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数抓库营销、定 1.2 定价策略 制营销等等。这些营销手段提供了大量先进的新型营销手段，同时提 企业定价，则需要考虑内部因素和外部因素两个方面，其中包 出了极大的挑战：如何应对新形式把实验设备产品的发展产品营销 括：营销目标、营销组合、成本、定价组织、需求性质、竞争以及其他环 有机结合起来。这就需要针对实际的情况，深入的研究实验设备产品 境因素等等。所以，企业的基本价格在确定之后，也并非保持一成不 市场营销策略。 变的，而是要根据市场的需求和产销的具体情况，及时的对价格进行 1 市场营销策略的研究 相对的调整，从而达到营销的预期目标。所以，折扣、折让、差别定价、 企业在营销的过程当中，一旦能够确定了在市场上的地位，就可 促销定价、以及地区定价等，都是企业调整价格的主要方式。 以来根据市场的内在需求以及有关的外在环境等一系列因素来制定 1.3 分销策略 营销的组合方案。例如：密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在 1960 年 在现代市场营销当中，商品和企业的服务是否快捷、能够方便地 就提出4PS 理论。麦卡锡著名的“4P”组合就是产品(Product)、价格 到达顾客的手中，以及营销渠道等都发挥着越来越重要的作用。因 (Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。市场营销组合(Marketing 此，企业也可以在短时间里推出一项新的产品、新的广告、新的设计 Mix)是指企业为追求目标市场与营销水平，运用企业可以控制的营 方案，但是，并不能在短时间里形成有效的销售渠道。然而销售渠道 销因素———产品、价格、渠道、促销。 是否有效、具有竞争力，也是很重要的。在分销渠道的设计当中，一般 1.1 产品策略 的步骤是： 产品质量保证：产品质量是产品的生命。优质的产品可以为企一 ①分析顾客的服务需求；② 确定渠道的模式即长度；③确定中 般情况下，产品组合的策略直接决定了产品的基本形态。再由于市场 间商的数量、确定渠道的宽度；④规定中间商与企业彼此的权利和责 （上接第58 页） 的设备闲置。提高机械生产效率，降低机械成本。④加强现场设备的 本，主要涉及到混凝土及沥青混凝土工程项目。③确定合理的施工机 维修、保养工作，降低大修等费用的开支，避免不正当使用造成机械 械使用方案。④项目施工中尽可能采用新材料、新技术、