锦江国际新城策划案三竞争环境分析.docVIP

成都新城 心诚则凝 传播1133 第三小组  目 录 一 品牌分析 二 消费者分析 三 竞争环境分析 四 SWOT分析 五 活动设计 品牌：成都沙河国际新区 成都沙河国际新区由于位处于成都市城东，相对于发展已接近饱和的城南，城东似乎蕴藏了更为巨大的升值空间。龙泉汽车产业兴起、东大街金融业的日益繁荣以及东村艺术文化产业的陆续进驻，激发了这片区域潜藏的爆发力。产业的升级势必带来大批高端企业及人群的进入，这不仅会改变城东传统的居住格局，也将带动区域消费水平的大幅度提升。从某种意义来说，未来，成都将成为一个新的高端集群地，其整体品质和消费潜力都将连跳几级。印证这一理论并非难事，从2007年新鸿基拿下第一块地开始，本土、外资、港资企业鱼贯而入。短短五年间，10栋甲级写字楼，6座五星级酒店，高端大型综合体合MIDTOWN，总投资在150个亿左右超300米高度ICC环球金融中心在此崛起，新加坡仁恒置地、新加坡吉宝、内蒙古伊泰等名企各据一方，意图在这里大展宏图。今年4月，成都ICC天曜面世，首日开盘，便以劲销200余套的成绩，成为名符其实的“日光盘”，紧接着开盘的绿地锦天府，开盘仅两小时，主推的精装平层豪宅就创下1.5个亿成交量！可以毫不夸张的说，城东，已经成为最富竞争力的价值洼地。 成都沙河国际新区 特色 最具国际化水平的商业、商务中心 成都的“香港中环” 传播要点 1香港知名企业入驻 2配套建设，按照国际化标准来推进 3被规划为“香港（成都）现代服务业园区 主要传播（广告）策略 新浪地产网 搜狐焦点网 媒介策略 电视广告，网络 例如：新浪地产网 搜狐焦点网的，政府大力扶持，开展相关的公关活动 效果影响 显现出强大的聚合效应，今后，会有更多的香港知名企业入驻。从目前来看，新鸿基、九龙仓、恒基兆业、香港置地等知名企业入驻，按照惯例，其自身旗下和合作伙伴的知名品牌也会接踵而至 房地产消费者心理分析 消费群分析1、女性消费群分析职业女性的消费需求已日渐超过男性。①相对缺乏理性女性对物业选择更具有感性、易受他人左右②忌妒心女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。②要求稀有、精致 ③理性不受折扣影响3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。（1）经济自主自立（2）态度谨慎4、本地居民消费群本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。（1）投资心理（2）追求现代生活方式5、老板一族中国私营企业家中，农民出身的占70%。但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。 炫耀心理（2）附庸风雅心理6、企业家企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。（1）追求文化品味作为房地产市场的重要组成部分，商铺因其被看好的发展潜力及高回报，一直备受投资者青睐。现在更是由于“限购令”的颁布，投资者、开发商纷纷将投资目光从住宅转移到商铺。 前景和收益较好，为投资首选成都沙河国际新区目标消费群体： 1、高端收入群体和社会精英、热爱生活并享受生活的成功人士； 2、国际、国内知名品牌商家。 总结：高收入群体基本不会在价格上有太高敏感度，他们更关心居住品质有没有实际性的提升。特别是有各地购房经验的买家，他们对生活的品质有着更高的要求，他们更关心住宅的开间等空间尺度、精装修的品牌档次、物业管家服务等。 这类群体在购房时看重楼盘的档次、地段、交通，希望楼盘所处的地段是在城市的市中心，而且对周边的配套要求也比较高，希望楼盘处于市中心的繁华地带。项目定位规划计划 锦江竞争对手 大连金州新区 中国国际滨海旅游新区金州区和国家级经济技术开发区大连经济技术开发区合并东戴河凭借优质的生态旅游资源，发达便捷的交通，雄厚的工业基础和科技教育、然资源及东北亚地区国际开发合作的