老年市场营销组合策略简析.pdfVIP

第 14 卷 　第 5 期 长 春 大 学 学 报 Vol14 　No5 2004 年 10 月 JOURNAL OF CHAN GCHUN UNIVERSITY Oct . 2004 ( ) 　　文章编号 : 1009 - 3907 2004 05 - 0011 - 03 老年市场营销组合策略简析 罗云华 (长春大学 管理学院 , 吉林 长春 　130022) 摘 　要 : 通过对老年市场发展前景 、目前老年市场的营销组合现状的分析 , 得出老年市场供需失 衡的结论 。根据老年产品的需求尚未满足 、老年产品价格定位与老年心理定位存在偏差 、老年市 场渠道缺少开发等问题提出了相应的营销组合策略 , 即老年产品的质量要改良, 品种要增多 , 老 年产品定价要准确 , 要拓宽产品分销渠道 , 要加强老年产品的促销 。 关键词 : 老年市场 ; 营销组合 ; 产品; 定价 ; 渠道 ; 促销 中图分类号 : F71350 　　　文献标识码 : A 　　人口因素对消费品市场有着直接的影响 。由于 算 , 到 2025 年老年人潜在的购买力是 1400 亿[2 ] 。 医疗条件和社会制度的完善 , 呈现出了世界性的老 如此之大的需求与 目前有限的商品出现了严重的供 龄化现象 。人 口老龄化是人类社会发展的必然趋 需失衡 。 势 , 是 2 1 世纪人类发展的主要特征之一 。老年人 12 　老年产品价格定位与老年心理定位存在偏差 成为具有很强购买力的消费群体 , 然而 , 这个有巨 虽然老年人已完成了购房、抚养子女的任务 , 大潜力的 “银发市场”却似乎被营销人员所忽略 。 剩下的收入以自己消费为主 。但是 , 由于长期勤俭 老年消费者不同于其他的消费者 , 有他们独特的消 的消费习惯的影响 , 他们期待物美价廉的产品 , 只 费特征和消费习惯 。只要企业掌握了这些特点 , 针 要产品价位与他们的心理价位偏差不大 , 就可以接 对这些特点进行老年市场营销组合的设计 , 做到有 受 。但事实上现在的老年产品价位太高 , 使老年人 的放矢 , 其产品必定会受到老年人的欢迎 , 从而占 很难接受 。如 : 脑白金 、脑黄金等老年产品 , 由于 领这个广阔的市场 。 价位过高 , 老年人只能将其作为礼品购买而不愿为 自己的保健来购买 。 1 　老年市场营销组合现状 13 　老年市场分销渠道缺少开发 目前 , 全世界有 8 亿老人 , 并以每年 24 %的 目前 , 老年产品的分销渠道十分狭窄 , 几乎没 增长率增长 , 据我国学者预测 , 2030 年我国 60 岁 有老年产品的专柜 、专卖店等 , 要买一件老年衣服 以上人口比例将超过 20 % , 规模达到 33 亿 , 比现 需要转遍整个商场也许才会找到几件 , 但老年人行 在翻 一番 , 2040 年 为 38 亿 , 2050 年将超 过 4 动不便 , 设想有哪位老年人会去转那个几乎买不到 [ 1] 亿 。