精准营销在种业中的应用.pdfVIP

寸阁舯业 种业论坛 车小平 (北京金色农华种业科技有 限公司 ．100080) 摘要 ：首先 阐述 了精准营销的概念 。并将其引入传统农业科 增收 、增效也具有积极的意义 技含量较高的种子产业当中。其次．介绍 了中国种业的营销现状 1 精准营销理论体系的成熟性 和面临的问题 ，提 出了精准营销在种业 中的具体应用。最后 ，通 1．1 精准营销的概述 精准营销 的概念 ．学术界有不 过利用信息化手段 ．结合精准营销方法实现种业企业的低成本 同的定义 ．但核心思想是一致 的 通过对各种不同定义 扩张。同时．也实现 了高效营销理论方法和传统产业营销结合 的 的理解 。现将精准营销的定义归纳为 ：以科技信息管理 集成创新 关键词 ：传 统营销；精准营销 ；市场细分 ；种业 ；数据库 手段为基础 ．充分细分客户 ．精准地进行市场定位和细 分 ．采用精细化 的营销操作方式 ．深入剖析市场 ．从而 种子是农业生产 中不可或缺而且具有生命力 的特 使企业实现 以最小资源获得最大 回报的低成本扩张之 殊生产资料 ．也是农业生产和增产中科技含量较高的 路 在传统营销发展的过程 中．从基础理论延伸的市场 重要载体。企业只有进一步了解农民的思想、需求、购 细分理论、让渡顾客价值理论等，这些理论的发展都是 买喜好、市场规模等信息，通过大量信息的搜集和反 精准营销得以发展的基础之一 馈 ，为营销规划的制订 、营销战略的实施奠定 良好的基 1．2 精准营销的主要特性 精准营销正是通过可量 础 。实现精准营销。 化的精准的市场定位技术 ．并借助先进的数据库技术、 在营销领域的各类诠释 中．对精准营销的定义虽 网络通讯技术及现代物流等手段 ．实现了营销可度量 、 不尽相同．但核心思想和方法运用上皆使企业 的营销 可调控等精准要求 在精准营销的理论引导下，广告投 效率提高、营销成本降低 。目前精准营销的理论方法已 入、营销组织 、客户关系、服务体系等方面都体现出了 成功运用到电信、广告、汽车销售、信用卡推广等企业 意想不到的效果 ．较传统营销理念 ．各方面都有 了很大 中 本文将精准营销的理论体系引入到种业中的探索 的改变 精准营销的特性主要有以下两个方面1]【：①精 将有助于重塑我国种业的营销推广模式、提高种子企 确性 相对于传统的营销方式 ．精准营销的一大优势就 业竞争力、改善种业竞争状况、推进我国种业 的产业化 是精确，表现在 ：受众精准，由于精准营销注重研究谁 进程 ．为我国种业营销做 出新的探索和创新 。同时向种 是 自己的 目标顾客、潜在顾客，以及他们的生活习惯及 子企业或从事种业管理等活动提供支持与指导．对农 个人偏好 ．所 以企业会更加准确地将产品及服务信息 业发展和通过提供精准的、有效的营销方法实现农民 传达给那些需要信息的人 效果精准 ．由于精准营销了 优势转化为科技优势、知识产权优势和产业优势。 业行业集中度 ，短期内提升 国内种业企业竞争力；同时 其次 ．支持和鼓励 国内育种者 申请 国外知识产权。 鼓励国内种业企业与跨 国种业公司组建合资公司．以 目前国内种业企业战略性利用知识产权的能力还十分 获得其优 良种质资源、育种技术 以及管理理念 ，尽快缩 有限．特别是利用知识产权进行超前部署