营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较.pdfVIP

第40卷第4期 上海交通大学学报 v01．40No．4 2006年4月 0FSHANGHAIUNIVERSITY Apr．2006 JOURNAL JIAOTONG 文章编号：1006—2467(2006)04一0641—03 营销渠道经销商战略联盟动态和静态 博弈形成机理比较 陈 洁， 何 伟 (上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200052) 摘要：用博弈论的思想方法，通过静态和动态博弈两个角度基于古诺模型建立了经销商联盟模 型，以此分析了经销商联盟的形成机理．研究表明：在静态博弈中，经销商联盟的利润比竞争的利润 更大，最优的选择是经销商之间进行联盟；在动态博弈中，对于具有先行优势的经销商联盟的利润 和竞争的利润一样，对于后行的经销商，联盟的利润比竞争的利润大，因此，经销商愿意进行联盟． 关键词：营销渠道；经销商战略联盟；动态博弈；静态博弈 中图分类号：F274 文献标识码：A between andStatiCGame COmparlSOnDynamic FOrmatiOn OfDiStributOrAIlianCein ChanneI StrategiC Marketing CHEN Wet Jte，HE (AntaiSchoolofEconomicsand Management，ShanghaiJiaotongUniv．，Shanghai Abstract：Thisuses toestablisha distributoralliancemodelfrom paper gametheorythinking dynamic andstatic basedonCournotmodelsoasto theformationmechanismofthe game game analyze alliance．Itisconcludedthatinstatic the ofdistributorallianceis than strategic gameprofit strategic larger thatin sothatthe choiceistoformdistributor theante— alliance；in competitionoptimal dynamicgame，for ofdistributorallianceisthesameasthatin for distributor，the cedency profit strategic another it distributor，theofdistributorallianceis thanthatin sothat profit strategic larger com