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经济参考报/ 2003 年/ 03 月/ 16 日/ 纠正商业模式中的五大误区 彭亚利 　　关于商业模式的五个误区 商业模式在互联网热潮中吸引了绝大的注 误区一 商业模式只适用于 dotcom 公司 , 意力 ,是因为风险投资商所发挥的作用 。风险 “真正的”公司依靠战略 。 投资商之所以关注商业模式 ,是因为他们的投 误区二 大多数高级管理者对他们公司的 资决策是建立在怎样有利可图又尽快退出的考 商业模式了如指掌 。 虑之上 。他们需要清楚地知道所投资的公司未 误区三 选择“正确”的商业模式 ,可以保证 来业绩如何 ,投资对象赖以赢利的逻辑无疑是 公司在若干年内有好的业绩 。 非常基本的因素 。不能因为互联网热潮的消 误区四 卓有成效的公司借助深刻的文化 退 , 以及有些风险投资者由于使用不可靠的评 转变 ,来改变商业模式 。 估方法导致投资失误 ,而抛弃对商业模式的思 误区五 敏捷的公司用组织架构来推动商 考 。公司不管是否要与风险投资打交道 ,清楚 业模式的改变 。 了解 自己如何赚钱仍然不失为一个好习惯 。 “商业模式”这个概念 ,在互联网火热 ,风险 当然 ,对公司自身商业模式的透彻了解并 投资商拼命追捧 dotcom 公司的时候 ,被着力渲 不能取代公司的战略 。战略凸显公司独特的和 染 ,备受重视 。如今时过境迁 ,喧嚣趋于平静 。 不能被模仿的能力 ,公司利用这些能力取得持 但互联网热潮的一大贡献 ,就是教会人们要注 续的成功 。如果说商业模式指导 日常运作 , 战 意商业模式 。当今的商业环境 ,快速变化仍然 略则告诉公司如何改变模式以利用市场变化和 是主要的特征 。企业的领导者必须知道怎样作 新的机会 。 为 ,才不至于被变化所抛弃 。哪怕是传统企业 , 误区二 大多数高级管理者对他们公司的 如果不注意商业模式 ,也难免遇到与 dotcom 同 商业模式了如指掌 样的困境 。本文指出五个有关商业模式方面的 埃森哲的研究人员通过对 40 家公司所做 误区 ,如不纠正 ,会阻碍公司的发展 。 的访谈发现 ,非 dotcom 公司中 ,77 % 的高级管 误区一 商业模式只适用于 dotcom 公司 , 理人员难以清晰地表述他们公司的商业模式 , “真正的”公司依靠战略 但 dotcom 公司中 , 只有 33 % 的高层主管说不 商业模式和战略是两个不同的、互相补充 清楚他们的商业模式 。然而 ,84 % 的传统公司 的工具 ,想要长期创造价值的公司两者都需要 。 赢利 , 但所有的 dotcom 公司都亏损 。这就是 商业模式是公司在 目前经营环境下赖以赢利的 说 ,赢利公司的高层管理人员无法告诉我们他 逻辑 ;而战略则包含公司在行业中的长远 目标 们如何赚钱 ,而亏损公司的管理者却可以做到 和定位 ,并提供一个在变化的商业环境中持续 这一点 。这是怎么回事呢 ? 赢利的框架 。 实际上 ,当这些公司管理者谈论商业模式 商业模式包括公司向所有与其有利害关系 的时候 , 他们是在指两件完全不 同