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网络天地 基于博奕的电子商务经营决策 潘 璠 张子刚 G 华中科技大学管理学院，湖北 武汉 HIH J 摘 要 越来越多的企业已经认识到经营决策的重要性，开始运用经营决策的理论来指导企业的具体决策过程。传 统的经营决策理论因为缺乏对内外条件变化的适应性和互动性，而逐渐在竞争日益激烈的商战中面临更多的挑战。而融 入了博奕论的现代经营决策有利于克服传统经营决策的不足，以崭新的视角看待和解决经营决策中的问题。以解决电子 商务的瓶颈———信用问题为例，探讨了如何在博弈论思想的指导下进行现代经营决策。 关键词 博弈论 电子商务 经营决策 不完全信息动态博弈 中图分类号 KI!H $ 文献标识码 F 文章编号 % % # IHL G !! J %% # %HM # ! 企业经营决策是为企业未来行动确定 的。而融入了博弈论的现代经营决策不仅要 9 将博弈论引入企业经营决策 目标，具体而言，就是从一系列可行方案中 全面了解自己所面临的各种情况，还要考虑 G J 选取一个满意方案的分析决策过程。企业的 博弈论提供了一种崭新的思想，给经营 所有参与者 博弈方 的各种可行策略及变 G J 生产经营过程中的每个环节都须作出科学 决策带来了根本性的变化。传统的经营决策 动时的相互影响 策略依存性 。这样的经营 的决策。通常，企业经营决策的范围包括：企 只考虑自己的几套备选方案中哪一套方案 决策有利于做到知已知彼，百战不殆。可以 业经营战略与方针决策、企业运作决策、经 最优，不顾及对手的反应，不会根据内外条 说，博弈论在现代公司经营中的成功运用是 营目标与计划决策、市场开发与营销决策、 件的变化采取动态的经营决策。这无疑把企 很多现代化公司管理成功的重要原因。 技术发展与投资决策、资源开发利用决策、 业视为大海中的孤岛，无视企业与外界的交 根据参与人行动的先后顺序，参与人对 G J 有关其他参与人G J 新产品开发与计划决策、成本价格 财务 决 互反应。在通讯和信息交流高度发达的今 竞争对手 的特征、战略空 策以及企业风险防范决策等。 “ ” “ ” 间及支付函数的知识，可以把博弈划分为 天，只 思己 不 思彼 的决策显然是行不通 ） 桑玉成 政府成本论Q R S P 上海行政学院学 技术、 技术以及数据库技术 ， ，亦即节约、效率、效用。 P N2)+42+) O N2)452+) 3(6(+268 @33+6)(-+