毕业论文-二手房营销存在的问题及策略分析.docVIP

目 录 摘要............................................................... 3 1 二手房市场的发展现状 5 1.1 宏观调控对调节市场环境的作用： 5 1.2 需求结构的改变 5 1.3 影响消费者买房的因素： 6 2 总体趋势分析 7 3 存在的问题： 7 4 对策： 7 4.1 树立品牌赢得客户信任 7 4.2 细分市场、准确定位 7 4.3 打造差异化服务 8 4.4 信息化的创新营销 8 4.5 加强对二手房经纪市场的监管 8 5 结论 8 谢 辞 10 参考文献： 11 二手房营销存在的问题及 本文从二手房营销现状入手，分析找出其存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。Analysis on the sale of second-hand house and the countermeasures to its problems *** Tutor： *** Abstract：’s a very significant sense for the development of the second-hand house. Not only benefit for property of the primary market of residence, but also abbreviate sale-cycle of the rebuilted commodities. What’s more, both upgrading purchases and demand of the gradient consument can be contented to replenish and guarantee the demand of middle-low income residents. Under such a poor situation that we have a not faultless protective measure to ensure the residence indemnification. A healthy second-hand house marketing can drive the vacant to digest and assist the increasement of consumence on new rebuilt house. Then it forms the combine of increment and restorement markets which promote the countinue property of real easte. Author has carried on the simple analysis to the actual state of second-hand house marketing, useing the effect of macro-control to marketing environment, changes at the structure of demand, the influence of puechases etc. Finally, find out the root of the problems and give some counterplots. Key words: second-hand house；macro-control；the structure of demand; counterplots随着商品房价格的上涨，更多的中低收入的人群把目光放在二手房市场上。二手房市场与增量房地产市场比，虽房屋较旧、结构和质量相对较差，但其面积一般比较小、总体价位较低、区位好、交通便利、风险小，在一些城市，特别是发展相对较早的城市，已经发展为与增量房地产市场相匹敌的部分。 随着我国房地产行业的发展，二手房市场所占份额接近甚至超过新建商品房，在经济危机的影响下，市场低迷，二手房交易更大程度上集中在交通便利的热点区域。中小户型、中低总价的住房是二手房市场的主力需求。二手商品房在二手房交易总量中所占比重上升，超过已购公房的交易量比重。未来的二手房市场具有较大的发展空间，在一系列政策措施的引导下将走上规范、稳健的发展轨迹。 1 二手房市场的发展现状 1.1 宏观调控对调节市场环境的作用： 政府对房价干预只能是短期行为，从经济发展规律和长期来看，作为一种商品，其价格最终由房地产市场的供求关系决定。从房地产市场供需情况看，需求旺盛和供给不足是我国今后相当长时间内房地市场的基本特征。住房需求来自五个方面：(1)2007