华红兵谈：一度战略低成本.docVIP

《一度战略》——?低成本??? 2005年以来，中国经济发生了深刻变化，一大批企业家逐渐觉察到成本的压力，开始关注扩张与所下成本的平衡问题。这些问题，很多大学里的教科书也已经不能解决。华红兵表示自己讲座的核心“一度战略”即是尝试解决这个问题。所谓“一度战略”，就是用一点点创新的思维去解决企业面临的问题。要水烧开需要100，中国许多企业还只是走到了99℃，正是因为缺少这1，企业的发展仍在“未开”状态。我的目的就是要用创新的方式，调动第三条资源，去改变企业的运营模式。 财富聚集的模式也已经发生深刻变化，中国亿万富翁的平均年龄甚至只有31岁。一批创新企业异军突起，如百度、新浪、PPG等。这些新企业的兴起，打造了一个又一个营销神话。全球领先的衬衣直销商PPG用500万资本起家，发展为拥有资产18亿的企业，月销售额达到3000万，超过中国日销量最大的雅戈尔品牌衬衣。是什么让PPG腾飞？经研究发现，PPG改写了传统营销的渠道——取消了中间代理成本价，超低成本启动了在环球时报、参考消息、体育周报上面的300万广告发布，依靠用“媒体+物流“的形式，让PPG实现腾飞成为可能。这其中就存在让第三方支付降低成本支出的事实。 华红兵指出，在营销中没有事实。1000多元的内衣，50多元钱一盒的排毒养颜胶囊，从营销学的角度上讲，卖的都不是产品本身，而是青春美丽等。价值不菲的轿车，方向盘是否使用7头小牛的皮缝制而成，窖藏多年的老酒是否真的窖藏这么多年，不得而知。 当顾客第一次接触品牌产品的时候，他并不知道产品的功能价值是什么样的。但是如果给他一个购买的理由，即你所构建的概念让他们认可并接受，他们也会乐意去接受新产品。这表明企业的品牌形象和产品质量之间并没有必然的联系。品牌是一种非理性的消费，是满足顾客心中的文化需求和其他非物质的消费需求。所以要学会在打造产品品牌时，注重创新的力量，创造出满足顾客个性化需求的产品。“不仅要给消费者一个购买的理由，而且要给出唯一理由。”这个理由就是消费者认可的价值。 姓名：华红兵 性别：男地点： 北京专长领域：市场营销 专家简介： 　　北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，。精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。 擅长领域： 　　策划咨询 营销策略 所获荣誉： 　　1、策划金钥匙 　　由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。 　　2、营销金鼎奖 　　第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。 　　3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。 工作经历： 　　中国新一代策划掌门人 　　中国营销金鼎奖获得者 　　中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家 　　中国十大杰出营销经理人 　　北京华红兵营销策划院院长 　　北大、清华、复旦、中山客座教授 　　美国民族大学教授 博士生导师 　　业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。 　　1、精细营销理论的奠基人 　　所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。 　　2、实战营销54把金钥匙理论的创始人 　　集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。 　　3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。 　　4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套《大营销 大策划》光盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。 　　指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企