终端市场调查相关问题.docVIP

一、终端促销策划设计 一、市场调查问卷 1.对企业、品牌的了解 主要是对企业品牌情况的调查。 (1).企业的生产经营及发展情况； (2).品牌知名度、忠诚度和消费者对品牌的印象； (3).品牌开发的产品系列情况； 2.对产品项目情况的了解 对设计项目的了解，需要了解以下方面的情况。 (1). 产品所具备的市场优势和存在的问题是什么？ (2). 产品的定位、功能是什么？ (3). 产品目标消费群是谁？ (4). 产品销售提出的概念是什么？ (5). 广告语是什么？ (6).产品之前是否曾做过促销活动，活动的主题是什么？ 采用了什么手段和活动形式，效果如何？存在的问题是什么？ 3.竞争对手的调查分析 对同类产品竞争对手的调查有以下主要内容: (1).?对同类产品市场状态的调查。 (2).?同类产品共有哪些品牌？主要竞争品牌是谁？ (3).?竞争品牌在同类产品中具有的优势和存在的问题；产品概念、 包装材料、包装设计，或是品质、价格上的优势或存在的问题。 （4）了解同类产品的促销活动情况，及它们促销活动有何新的方式？ （5）促成消费者购买或不购买的主要理由？ 一、终端促销的常规激励手段 1、同类产品买赠 2、产品固定组合买赠 3、产品任意组合买赠 4、赠品装买赠 5、实物赠送 6、现金返还 7、拆件散支赠送 8、现金回收箱体 9、专柜电费补贴 10、产品陈列奖励 11、广告牌面买断 12、POP户外张贴奖励 13、冰柜贴张贴奖励 14、太阳伞投放 二、 消费者促销的常规激励手段 1、商业街的现场买赠。 2、雪糕袋收集赠送。 3、报纸媒体促销。 4、免费品尝派送。 5、刮刮奖激励。 6、雪糕兑奖棒奖励 7、兑奖券派发 8、家批组合套装 立邦漆市场促销活动相关信息及平面设计要求 客户：立邦漆 促销主题：立邦色彩推广月 促销日期：2006年6月1日-6月30日 促销产品：梦幻千色内墙产品、全效合一产品 促销地点：广东省全线立邦专卖店 促销内容：活动期内，凡于立邦专卖店购买梦幻千色内墙产品或全效合一产品，即可 免费享受调色服务（限于十种指定的“本月流行色彩”）。详情请到各立邦专卖店咨询。 设计要求： 1. 尺寸：160(H)*60(W)； 2. 画面用于X展架，请注意设计时四角预留打孔位置； 3. 请注意右上角需有立邦漆LOGO，画面底部需要有注明800服务热线和公司网址的七彩条； 4. 这次促销活动是立邦向消费者推广“流行色彩带来时尚家居”的涂料配色理念，因此请注意画面需要将这个主题表现出来； 5. 设计需表现“免费调色”这个促销点的同时，又不失品牌的高端气质；画面和标语的结合需能有效捉住消费者的眼球，吸引消费者的注意力； 6. 十种“本月流行色彩”的色样需要出现在画面中，请考虑一下以何种形式展示这十个色样及其色号，无须作为画面的重点；十个颜色的具体色样将尽快提供给你，在给到你们之前，请先预留位置，这注意十个色样都是粉色或浅色 7. 需有文案说明“促销内容”和“促销日期” 8. 提供给你们的素材包括梦幻千色产品罐的分层图，以及与梦幻千色产品相关的元素；全效合一产品罐的分层图在上一次设计中已经发过给你们。 促销活动方案所包含的内容 根据产品的功能特点拟定最佳的促销活动计划。内容包括： 品 牌: 客 户： 促销产品： 产品调查： 促销主题： 促销日期： 促销地点及规模： 促销内容： 促销方式： 促销激励手段： 促销物料设计细目： 设计要求： 作业时请按提供的文件字号及行距格式。