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品牌培育方案.doc
“钻石杯”品牌培育能手营销方案策划 请为2012年省产品牌钻石（本香）卷烟在H市的培育工作制定一份营销策划方案。（满分100分） 背景资料： 市场背景： H市是一个重要的交通枢纽城市，人口300多万，距省会城市35公里。同时拥有丰富的历史人文资源，是该省份重要的旅游城市，每年旅游人数达到1100多万。H市的经济以机械、煤炭、冶金、化工为主，2011年人均可支配收入完成14628元，比上年增长12.2%，其中市区城镇居民人均可支配收入为15379元，增长9.6%农村居民人均纯收入为5193.8元，增长8.7%。 目前，H市有卷烟零售客户12258户，其中城市客户4450户，农村客户7808户。2011年，共销售卷烟13.57万箱，同比增长3.86%；卷烟单箱批发均价15262元，同比增长13.2%。其中，一类烟销量0.9万箱，同比增长25%；二类烟销量0.06万箱，同比增长283%；三类烟销量2.92万箱，同比增长28.5%；四类烟销量6.38万箱，同比下降2.7%；五类烟销量3.32万箱，同比下降5.3%。（单位：箱） 项目 销量 单箱销售额 20011年 2010年 同比 2011年 2010年 同比 一类烟 8885 7109 24.99% 68315 64706 5.58% 二类烟 595 155 282.78% 32057 30394 5.47% 三类烟 29194 22724 28.47% 20744 21107 -1.72% 四类烟 63780 65579 -2.74% 10534 9768 7.84% 五类烟 33218 35062 -5.26% 5029 5024 0.10% 合计 135672 130630 3.86% 15262 13481 13.20% 2、品牌背景 钻石（本香）产品情况如下： 类型 规格 焦油量 烟气烟碱量 烟气一氧化碳量 参考零售价 批发价格 烤烟型 84mm 硬8mg 0.8mg 10mg 200元/条178元/条
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