网络营销及其策略外文翻译.docVIP

本科毕业论文（设计） 外文翻译 题 目 网络营销及其略Online marketing and its strategy 姓 名 耿贝思 学 号 092302157 专 业 市 场 营 销 指导教师 杨奎 职 称 助教 中国·武汉 2013年 03 月 网络营销及其略 ZHANG Wei-nian， Zhongnan University of Economics and Law，China-USA Business Review,2007, 6（3）: -71 摘要：信息网络正逐渐成为世界市场的主要驱动力,商业战场正在从传统市场向网络空间发展。面对新的网络市场，传统的营销策略正在减少，而网络营销的理念和策略的发展符合了新的经济：在现代它已成为了主流的营销模式。作为新的营销模式以及战略导向业务的目标市场，网络营销涵盖了许多方面。本文的目的是分析网络营销理论，根据其相关性和功能，将讨论几种营销方式，直复营销，关系营销，网络营销，整合营销和数据库营销分析。 关键词：网络营销，传统的标记，比较，战略 随着企业新的战略转移到他们的目标市场，网络营销努力整合许多共同的需求。在功能上来说，这种方法是基于互联网，电子邮件和数据集成来共同支持和服务他们的市场。实际上，它需要有针对性的网络促销活动提供一个令人信服的投资回报。 网络营销最重要的因素就是有针对性的交流传播给消费者，否则，交易是没有依据的。此外，网络营销有许多引人注目的优点：消除区域界限，多媒体，瞬时，协作，创业，卓尔不群的实力。 一、网络营销理论 网络营销理论仍在持续发展中，它的理论体系和内容仍然需要改进。然而，基本学科理论的观点建立在直复营销，关系营销，整合营销和数据库营销，网络营销，传统营销等共同基础上。 （一）直复营销理论 “直接意味着与买方联系过程中没有任何中间商，在互联网上，消费者可以直接购买和执行订单。“反应”指的是卖家和买家之间的交流。公司通过测量他们的营销活动的有效性，能够对在线统计进行分析。比起传统的营销，这种营销方式的主要优点是，它被外科地应用于测量和评估。有了这些先进的工具，行政决策者可以有效地精确地调整自己的营销策略，以达到优异的成绩。 （二）关系营销理论 关系营销的核心是，通过提供高科技产品和服务，满足顾客，保持顾客忠诚度。它的目的是加强与客户的关系，来实现营销目标。网络，作为一个互动媒体，使企业与消费者的沟通高效并且成本低廉。在互联网上，消费者可以个性化他们的要求，企业也可以直接从消费者那获取订单，作为回应，企业可以以个性化的产品最大限度地满足消费者需求，并使他们自身利润最大化。此外，通过分析消费者的订单，企业可以了解市场的需求。因此，他们可以在归类的市场的基础上占领市场。因此，企业可以最大限度地降低营销成本，并有效地对市场作出反应。这种双赢的网络营销解决方案，可以建立企业与关联公司和组织的业务关系。 （三）灵活的市场营销理论 作为一个响应于强大营销模式的新理论，在工业经济时期以大型产品为特色的灵活营销出现了。它着眼于消费者，企业是在一个相当舒适的水平，以消费者愿意接受的营销方式来进行营销活动。基本上，这两种营销方式可分为：灵活的营销中，消费者在司机的位置上；而在强大的市场营销中，企业需要不断给自身充电。灵活的营销是通过利用网络协议和遵守网络礼仪来实现营销目标的。网络的交互性开启了顾客想要采取主动的消费心理，个性化的消费活动使它成为可能。 （四）整合营销理论 网络营销是一种“整合营销”。网络的实时响应和互动性使消费者参与营销管理的全过程成为了可能，而个性化的消费大大提高了消费者的积极作用。企业需要采用现代的营销理念。以消费者需求作为主要关注的问题，邀请消费者参与营销过程。顾客的需求应被视为与企业利润同样重要。企业应该不断地与客户进行沟通。每一个营销策略都应该着眼于消费者，而不是着眼于传统的企业营销策略。 二、网络营销与传统营销的比较与分析 （一）网络营销与传统营销的联系 (1)网络营销与传统营销保持着相同的基本原则，只是技术发生了变化，传统营销的规律滞后一些。 (2)网络营销与传统营销随着对方一起发展和提高。网络营销与传统营销相比，更强调差异营销，服务营销，分析行业和竞争对手，分类市场，瞄准市场。传统的营销例如开发新产品，与竞争对手竞争同样也适用于网络营销。 (3)4C理论也是网络营销的基本规则。首先，企业应研究消费者的需要和需求，根据消费者的需求出售产品；其次，企业应考虑消费者为了满足他们的需求，所愿意支付的成本；第三，企业需要提供便利的购物；