埃森 M 拉塞尔——《麦肯锡方法》.pdf

网络营销论坛 麦肯锡方法 www.WebP 目 录 目 录 1 前 言2 第一部分 麦肯锡思考企业问题的方法5 1. 建立解决方案5 2. 制定步骤 13 3. 80 20 和其他一些重要规则23 第二部分 解决企业问题的麦肯锡工作法34 4. 推销研究34 5. 组成团队39 6. 处理好等级结构44 7. 做研究47 8. 进行走访50 9. 头脑风暴61 第三部分 麦肯锡推销解决方案的方法67 10. 情况介绍67 11. 用图表展示数据72 12. 管理好内部沟通76 13. 与客户一道工作80 第四部分 在麦肯锡生存88 14. 找到你自己的师傅88 15. 生存在路上89 16. 无论去哪里都带上这三件东西91 17. 好助手是你的生命线94 18. 麦肯锡的招聘风格96 19. 如果你还想要自己的生活的话 那就定一些规矩98 第五部分 离开麦肯锡之后的生活 100 20. 最宝贵的经验 100 21. 关于麦肯锡的回忆 104 译后记 107 - 1 - 网络营销论坛 麦肯锡方法 www.WebP 前 言 请把本书视为一个取样器 作为读者 您并不需要把这本书从头读到尾 如果您想从 头读到尾 也没有什么关系 那就从头读到尾好了 如果不想这么办的话 就请剜览一下目 录 只读那些最让您感兴趣的内容 关于麦肯锡 对于那些不熟悉麦肯锡公司的人 我想费一点笔墨来介绍一下这个被其过去与现在的 成员称之为公司的组织的背景情况 麦肯锡公司自 1923 年创立以来 现在已经成为世界 上最成功的战略咨询公司 目前它在世界各地一共拥有75 家办事机构 雇用了4 500 名专 业人员 也许它并不是世界上最大的战略公司--有一些会计公司的业务量要更大一些 但可 以肯定的是 它是最有声望的战略公司 麦肯锡的咨询对象包括 财富100 强 中的大多数 企业 还有许多美国国家和地方的政府结构以及外国政府 在国际商界 麦肯锡这个牌子享 有盛誉 已经有好几位麦肯锡的资深合伙人凭着自己的这个头衔赢得了国际声誉 劳威尔 布 瑞安在信贷危机时为参议院银行委员会提供过咨询 肯尼奇 奥玛 他最近离开了公司 撰 写了数本关于管理学和未来学的著作 这些书在日本非常畅销 赫伯 汉茨乐在商业和经济 事务方面为德国前总理赫尔穆特 科尔提供过咨询 更为显而易见的是一些麦肯锡的校友 他们已经在世界各地居于显要位置 汤姆 彼得 管理学大师 追求卓越 的合著者 哈维 格鲁伯美国运通公司的总裁 阿戴尔 特纳 英国产业联盟的主席 被提名担任该职 不下三届 为了保持自己的领先地位 同时也是为了赢得高额咨询费 公司每年都要从商学院 的毕业生中网络精华 公司以高薪 通过麦肯锡知识精英层次快速提升的美好前景以及与商 界精英打交道的机会来吸引他们 作为回报 公司要求他们全心全意为客户服务 并服从严 格的工作程序 这其中包括几周甚至几个月不能与家人团聚 只准许提交最高质量的工作 对于那些符合麦肯锡标准的人 提拔是很快的 落伍者很快就发觉自己排在了与公司要么 进步 要么走人的严厉规章进行赛跑的队伍的后面