进出口业务实操 教学 孙海梅 情境2“小”答案.pdfVIP

参考答案 小案例 2-1：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 小案例 2-2：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效， 而定有期限的发盘是不能撤销的。 小案例 2-3：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成 了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进 一步磋商。 小案例 2-4： （1）德国A公司的做法是不对的。在国际贸易中，交易双方一方 发盘，另一方表示接受，合同关系即告成立。按照国际贸易惯例，接受可以用声 明的形式表示，也可以用某种行动来表示。如采用与发运货物或支付价款有关的 行动来表示同意，则无需向发盘人发出通知，接受于该项行为做出时生效，但该 项行为必须在发盘的有效期内做出。我国B公司在11月15日开立以德国A公司 为受益人的信用证的行为应视为一项有效地接受，所以，德国A公司的做法是不 对的。（2）我国B公司应据理力争，要求德国A公司接受信用证，履行合同， 如果德国A公司不履行合同，我国B公司在催告无效的情况下，可以以撤销合同 和提出索赔的手段来维护自己的合法权益。 小案例 2-5：我方应立即发电传或传真撤回发盘。因为按《公约》规定，发盘是 可以撤回的，但必须是在其生效前撤回，即撤回发盘的通知要早于发盘或与发盘 同时送达收盘人。这样是可以挽回因价格错误可能造成的损失的。 小讨论 2-1：此交易不能达成。因为A商3月23 日回电对我方发盘中的支付方 式作了实质性的变更，其回电已构成还盘，我发盘已失效。A商第二天又来电是 对已经失效的发盘表示接受，所以该接受无效，不算达成交易。但其3月24日 的来电可以构成一项新的发盘，我方如有意达成交易，则我方必须表示接受，这 样才能使交易达成。 小讨论 2-2：法商在我方口头发盘后未置可否，我方发盘就失效了。法商下午又 来了，表示接受是无效的。既然我方已获悉价格趋涨，我方应调高价格再行发盘。 因为按《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人 只能当场表示接受，方为有效。 1 小讨论 2-3：不能达成。因为B外商的发盘已被A进口公司还盘，已失效，所以 A进口公司再对已失效的发盘进行接受是没有法律效力的。 小讨论 2-4： （1）本案中的确认书无效。因为B公司不是特定的受盘人，所以 他表示的接收是无效的，合同关系没有成立。而A公司对我方签字的确认书在寄 送过程中不慎遗失，由于双方均是《公约》的缔约国，而《公约》奉行到达原则， 我方未受到美国A公司的确认书，故我方与A公司的合同关系也未成立。（2） 既然合同关系没有成立，我方当然可以自由地调整商品价格。故我方的加价销售 的答复是合理的。 小讨论 2-5：不如果我方有意与对方签订合同，就应该毫不迟疑地向对方做出确 定，这样这项逾期接受依然具有法律效力，双方依然可以达成协议。如果我方无 意与对方合作，可以置之不理，则该“接受”因逾期而不具有法律效力。 小思考 2-1：口头磋商形式。 小思考 2-2：Dear Sir or Madam,Can supply aluminum ingot 99 pct July shipment , please cable if interested. 小思考 2-3：不妥。这五天何时起算就不清楚，因而无法确定它的截止日期。 2