成都通联药业有限公司经营分析与对策.pdf

论文摘要 在中国社会主义市场经济的环境下，企业面临深刻的市场环境 的变化，个业的生存发展越来越依靠市场。如何适直市场需求、引 导消费、占领市场是企业面临的主要问题。同时，如何盘活企业固 态资产，提高资产利用效率，实施资本运作，也是企业!凶不可少的 经营方式。在目前的环境之下、资金是我周普遍面临的问题。利润 率的下降，尽管是普遍现象，但也与企业个体的经营观念和管理水 平密切相关。作为企业只有坚持市场导向、作好管理基础工作，才 能立于不败之地。 本文共分六章。第一章是对成都通联药业有限公司的情况介 绍。第二章分析公司所处处的市场环境。第三章从营销、财务、企 业文化三个角度来分析公司的经营现状及存在的问题。第四章针对 企业存在的问题提出营销、财务的对策及企业文化建设的建议。第 五章分析公司面临的几个主要问题并提出相应对策建议。最后第六 章从成都通联药业有限公司存在的问题引出我l虱企业普遍存在的一 些问题和思考。 中外合资成都通联药业有限公司是由美国通联国际f言托投资集 团与中经资产管理有限公司、成都市三禾制药业有限责任公司合资 兴办的现代化制药企业，公司创建于1996年，注册资本金1．8亿。 公司引进国际先进之药业结构方式，开发经营药品、保健食品、化 妆品、洗涤用品四个多：类，为目前国内唯一如此组合的大型瑚行^j化 医药保健企业，是高起点、高科技、专业化、集约化的现代化机制 经营企业。 我国保健食品起步较晚，兴起于本世纪八十年代，巨大的医药 保健食品消费的需求为世界医药经济以展奠定了广阔的市场基础。 经营搁鼢析 一、营销策略分析 通联药业以国际上先进的营销理念指导产品销售，实施多品 科，大覆盖的市场营销战略。通联药业有限公司定位是中国保健食 品生产规模最大，产品品种及功能最好，具有产品垄断性和专业技 术权威陛的一流现代企业。但具体策略中存在一些问题。 首先、通联药业在产品的宣传推广中，重点不突出，使所有 品种中没有形成一个销售热点。公司财力覆盖面宽，不能实现单品 突破。 其次、通联药业在实施品牌策略中，始终把树立保健食品第 一品牌放在首位，在宣传中忽视具体产品的介绍，特别是保健食品 套餐对中国人来说并不熟悉，要使公司有大的发展，必须把保健食 品的概念植于人们的头脑之中。 同时、成都通联药业有限公司的广告策略中，呈现出几个特点。 1、媒体广泛而散乱。 2、公司广告宣传中，注重科学的说理，却忽谢遁俗化和大众 化。 3、广告宣传重点不突出，世现品牌的认识和产品认识的脱节。 二、公司财务主要存在的问问题： 1、负债率高。‘ 2、偿债能力差。 从衡量企业偿债能力4个主要指标来看： (4)、资 (职流动比率(2)、速动比率(3)、获利倍数 本储备率。 公司无论是短期偿债能力还是长期偿债能力都低。公司的经营 陷入了高债务一一高筹资成本一一一氐利润——低资本储备一更 高债务的恶习性循环。 3、盈利水平低。 公司(ROE)股本收益率为0．75％，远远低于已经很低的银行 利率。公司盈利水平差的主要原因来自于市场，由于公司销售收入 未能达到预期水平，固定成才蹄巨销到单位产品就高，使公司利润率 陌氐。同时公司的资产管理水平也存在问题。资产利润率低，扩大 销售和提高资产利润率是公司改善境况的必然选择。 4、借款比重大，资金来源渠道单一。 由于公司是中外合资企业，而且是由外方控股，所以不存在财 政的贴息借款和长期债券，对金融机构借款占借款的绝大部份，其 还款期限和应付利息都是在借款之时j直过合约签定的，债务人必然 按期按率偿还本息，这大大加重了公司的财务成本，刚氐企业资金 使用的流动性。 5、相互拖欠问题严重。 二、企业文化： 公司注重^、本管理，但在用人上存在一定的“关系网”。必须 将“人本”与“关系”区别开来。公司在一些部门的用人上重关 系、轻原则。公司员工之间应该融洽、和睦、合作，但不少人认为 “企业管理干部之间的关系”是～种“关系网”。这种“关系网” 的不良影响是不可忽视的。 面列冱摹司目前经营l状况，公司可并8暇以下列策：