个人旅游贷款——企金、大堂、理财课件.pptVIP

*零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 *零售信贷部-2010/06 “随兴游”个人旅游贷款产品营销推广方案介绍 零售信贷中心 2013年9月 目 录 * 个人旅游贷款产品介绍 个人旅游贷款办理的操作流程 个人旅游贷款业务营销活动 * 个人旅游贷款产品介绍 贷款用途（一） * 个人旅游贷款资金应用于借款人本人及旅游同行人员的旅游消费支出，包括但不限于： 支付出国旅游保证金； 开具用于签证的存款证明； 支付旅游团费； 境内外购物、租车等消费支出； 其他用于个人旅游的消费支出。 贷款用途（二） * 借款人在结束境内外旅游后的一年内，凭护照的出入境纪录、《旅游合同》、旅行社开具的发票等相关材料可以申请用于境内外旅游消费用途的个人旅游贷款。 贷款期限和利率 * 贷款品种 贷款期限 贷款年利率 出国保证金类贷款 三个月 8% 半年 8% 出国消费类贷款 1年 8% 2年 9% 3年 9% 分行可在总行最低贷款年利率的基础上结合客户具体情况适当浮动。原则上最低执行利率为表中对应年利率的0.9倍。 出国保证金类贷款举例 * 4.96% 2475.0 1525.0 4000 到期一次还本付息 8% 6个月 10万 5.2% 1287.5 712.50 2000 到期一次还本付息 8% 3个月 10万 4.96% 1237.5 762.50 2000 到期一次还本付息 8% 6个月 5万 5.16% 643.75 356.25 1000 到期一次还本付息 8% 3个月 5万 相当于利率 实际利息支出 存款利息收入 到期利息支出 还款方式 贷款年利率 贷款期限 普通客户：贷款金额  注：3个月定期存款利率2.85%;6个月定期存款利率3.05%。 6个月以内（含）贷款利率5.60%。 贷款金额 * 担保 方式 贷款用途 授信/贷款额度 限额规定1 限额规定2 限额规定3 信用 方式 出国旅游保证金+存款证明 不超过旅行社及当地领事馆要求的保证金及存款证明限额 单项贷款金额不低于1万元，且三项授信/贷款总金额不超过30万元。 针对提供收入证明的客户，三项授信/贷款总金额不超过借款人月收入的3～12倍。 支付旅游团费 不超过人均5万元，且不超过15万元；同时不超过团费总额 境内外消费 不超过人均15万元（不含未成年人），且不超过30万元 保证或抵押方式 按照《零售信贷业务操作手册》中有关个人综合消费贷款的管理规定执行。 * 个人旅游贷款办理的操作流程 贷款办理工作时效 * 个人旅游贷款从客户申请到贷款发放的时间要求不超过3个工作日。 * 个人旅游贷款业务营销活动 营销重点 * 比较优势 与传统消费贷款相比，手续更简便，审批时效快，信用无抵押。 与信用卡分期付款相比，额度更高、期限更长、利率更低，可贷保证金。 旅行社活动支持 * 1、旅行社工作人员每成功推荐1名客户在我行办理旅游贷款业务，并实现投放的，给予该营销人员100元价值礼品一份。 2、每一旅行社推荐在我行办理的旅游贷款中的前10笔（需满10笔），给予每笔100元价值的礼品奖励。 客户活动支持 * 1、赠送礼品 例如：“旅游券”、“等值保险”、“等值网上商城礼品”等（200-600元不等）。 2、针对机构与旅行社举办的各类旅游贷款营销活动，分行将提供相应的活动礼品 。 目标客户的获取（一） * 1、 机构可联合旅行社对政府机关、行政事业单位、当地上市企业、国有企业、代发工资单位以及现有合作伙伴单位进行针对性营销，必要时可为客户定制旅游路线。 2、 保证金类贷款是本行旅游贷款业务的突出亮点，旅行社支持力度较高。 目标客户的获取（二） 3、机构在营销活动中应重点关注两人以上的蜜月游、家庭游以及商务游客户，可与旅行社协商针对以上几类客户推出专项优惠线路并进行重点宣传。 4、针对两人出行的年轻情侣，机构应在该客群的活动区域进行业务推广，如：商场、电影院、卡拉OK、婚姻登记处等场所 。 目标客户的获取（三） 5、 针对全家出游的中老年客户，机构应在中高端楼盘、生活社区、公园等地方进行活动宣传；针对商务出行人士，机构应在当地的中高端写字楼、机场等地方进行业务宣传。 6、机构可对现有客户（尤其是购买理财产品客户、第三方