像经营企业那样经营学生工作 ——品牌营销策略在高校学生工作中的运用.docVIP

像经营企业那样经营学生工作 ——品牌营销策略在高校学生工作中的运用 摘要:为了有效地开拓高校毕业生的就业市场，要求高校转变观念，树立营销意识，对就业市场进行调研，结合对学生培养的特点，实施目标营销战略，重点从综合运用营销的4Cs组合入手进行开拓就业市场的策略研究并通过加强营销队伍的建设等有力措施，为毕业生和用人单位提供更多双向选择的机会，，: 营销理论，毕业生就业市场，4P’s，4C’s “要像经营企业那样经营自我”，第一财经的主编秦朔在高校大学生讲演会上说如是。从微观角度加以理解，这句话是借鉴市场经济环境下经理人的自我管理理念用以提醒当代高校大学生在自我规划、自我发展上要具有一定的长期的发展眼光。倘若结合高校学生思想政治工作中的毕业生工作而言，更是从宏观意识的高度上要求学生思政工作者在对待高校人才培养方面，多借鉴一些具有时代性、科学性、商业性的经营管理新理念，切实提高人才培养的效率（Effective）和效果(effect)。从源头培养入手，以人为本，因势利导，变因材施教为量才施教，承认并肯定当代学生个性特长的极大差异和多元化的个体发展趋势。同时加强毕业生就业市场的管理和开拓，，，”问题深有感触的已不再只是单方面地表现在应届毕业生的焦虑、在校大学生的困惑、高校思政工作的无奈和社会同情舆论的唏嘘，作为毕业生人才市场上的需求者——某种意义上掌握着决策主动权的直接受益人——用人单位招聘企业更是为越来越难在人才市场上寻求到符合招聘计划要求的满意对口的后备人才，即便是“不拘一格”地招入了具有潜力的应届毕业生，随后而来的新员工上岗培训项目的开展也令他们深感苦闷和烦恼。 针对这种状况，我们不得不深思：究竟是什么造成一方面是急切推销自己的毕业生找不到满意的工作岗位，另一方面是急需招纳人才的工作岗位找不到合适的毕业生；毕业生人才市场上供求双方无法得到高效地匹配，难道问题仅仅是因为在毕业生就业择业过程中的某些环节么。把择业的难易、成败归因于人才竞争的激烈，高校人才培养机制不适合社会人才标准的要求、用人单位客观原因。这样归因，容易使毕业生产生无能感、无助感，不利于其择业主动性的发挥。 2．营销理论运用于毕业生工作的可行性分析 根据分析研究，，:“营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学”。我们不妨将品牌营销的学科理论套用到高校学生工作中去，通过对一些营销理论名词与学生工作示例一一对应：如“高校培养毕业生”与“企业生产产品”，”与“产品市场营销策划”等特征的比较分析，，，”，，，，2.1 目标市场营销策略的应用 高校，，，，，，，，，；，，；，2.2 营销策略的应用 传统的市场营销组合——4Ps（Product，Price，Place及Promotion）在营销学中占主导地位已有半个多世纪了，，4Cs(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的组合)则大行其道[1]。 这种营销理论上的发展和变迁，同样可以作为高校学生工作定位的改变在理论上的反射：4P对应的是原先的以“指导”为导向高校学生工作；4C对应的是当前大多数高校学生工作改革者所倡导的以“服务”为导向的新时代高校学生工作宗旨。上述两种学生工作宗旨观点的最大差别，若引用营销理论的术语，等同于企业所制订的产品“目标市场定位”。 前者是将工作宗旨定位在“怎样培养人”上面，考虑了其未来面临的人才竞争的压力——这一出发点的局限性在于高校对学生培养过多地受制于用人单位对毕业生人才需求的标准上，为迎合用人单位的偏好和口味对学生群体的培养采用某种趋同的标准和模式，而忽视了学生个体个性发展的不同需求（即同于4P理论的局限在于仅仅考虑产品销售、产品渠道、价格促销和利润获得，只考虑销售的渠道和过程，不从消费者利益的角度加以考虑，是一种基于市场Promotion Oriented的营销定位理念）。因而，容易导致用人单位和毕业生双方对彼此需求上的偏执和偏差。 后者是将工作宗旨定位于“培养怎样的人”上面，考虑了学生自身的特质和个性发展的内在自然规律——采用这一出发点的优势在于高校对学生培养的定义不再受社会人才需求的禁锢，而是能“以学生为中心”全面评价学生的个体发展，既要肯定其具有的明显优势符合社会主流观点的，同时又能公正客观地看待其因为成长过程中的各类因素所造成的非主流的个性特征。坚持人本宗旨，针对每名学生的特性，因势利导，采用道家的无为而治思想对其进行引导服务和管理。 在选择好高校人才培养的目标市场后，，2.2.1 基于人本主义的高校人才培养宗旨 随着高校毕业生跨省就业势头的增长，，，，，，；，，，，，，”，2.2.2 用人单位的需求 用人单位的需求既是高等教育的出发点又是落脚点，[2]。同时，，，，，，[3]。收集人才市场