某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告.pptVIP

* 某省联通体验卡竞争分析专题报告 2009年4月 1.联通体验卡发展形势及其影响 2.联通体验卡业务模式分析 3.我公司应对策略建议 1季度，陕西联通虽然失去了CDMA网络的收入贡献，其移动业务收入同比增幅仍然达到13%，客户净增份额快速提升 2009年一季度陕西联通业务总收入增幅达5%，从分业务看，移动业务增幅为13%，固定业务增幅-15%，联通总收入增幅主要是移动业务收入增长所贡献 2009年一季度陕西联通新增份额略有下降，但净增份额逐月提升，且呈明显增加的趋势，对我公司造成了冲击 从地市联通看，1季度联通体验卡推广力度较大的延安、西安两地，新增客户份额明显高于其他地市 联通1季度累计新增份额 43.1% 29.5% 26.8% 26.4% 26.1% 25.9% 25.4% 25.0% 24.9% 22.8% 27.6% 延安 西安 全省 宝鸡 榆林 安康 铜川 渭南 商洛 咸阳 汉中 从1季度陕西联通累计新增客户份额来看，延安（43.1%）、西安（29.5%）为联通体验卡推广力度最大的地市，其累计新增客户份额远高于全省水平（27.6%） 移动 移动 榆林 汉中 咸阳 铜川 延安 渭南 安康 西安 宝鸡 商洛 + _ 电信 电信 + _ 备注：主要流向电信 备注：流向联通电信 陕西移动客户份额提升的分公司有：延安、汉中、咸阳、桐川和渭南 陕西移动客户份额减少的分公司：安康、西安、宝鸡、商洛和榆林 流向联通的分公司：安康和西安； 流向电信的分公司：宝鸡和商洛 同时流向电信和联通的分公司：榆林 从我公司1季度发展看，西安、安康客户向联通分流趋势明显 　 移动客户份额变化 电信客户份额变化 联通客户份额变化 汉中 0.86% -0.14% -0.72% 延安 1.03% 0.47% -1.51% 咸阳 0.26% 0.18% -0.44% 铜川 0.25% 0.39% -0.64% 渭南 0.13% 0.65% -0.77% 安康 -0.03% -0.33% 0.36% 西安 -0.76% -0.04% 0.80% 宝鸡 -0.07% 0.57% -0.50% 商洛 -0.87% 1.28% -0.41% 榆林 -0.39% 0.14% 0.25% 电信与移动份额均减少，即客户流向联通 电信与移动份额均增加，即联通客户流出 备注：联通电信均负增长 同时，从我公司3月各地市MOU同比增幅来看，联通体验卡推广力度较大的延安、西安明显低于全省平均水平 09年3月份我公司各地市MOU同比增幅 1.7% 1.0% -2.6% -3.9% -5.4% -8.2% -8.9% -9.1% -11.1% -12.6% -6.7% 汉中 安康 咸阳 榆林 铜川 全省 西安 宝鸡 延安 渭南 商洛 从2009年3月陕西移动各地市MOU值来看，商洛、渭南、延安（-12.6%）、宝鸡和西安（-8.2%）同比下降幅度均高于全省平均水平（-6.7%） ，其中延安、西安为联通体验卡推广力度最大的地市 宝鸡、渭南、商洛MOU同比增幅较低的主要原因是电信发展较好，与联通体验卡无直接关系 1.联通体验卡发展形势及其影响 2.联通体验卡业务模式分析 3.我公司应对策略建议 资费方面，联通体验卡主要以资费赠送为卖点，但同时绑定较高的月租、增值业务等固定费用，并非单纯的价格战 产品 首次付费 内含话费 月租 本地单价 其他 延安 5 40 0 0.18元/分钟 延安畅听卡 20 200 5 网内0.08元/分钟；网外0.18元/分钟 送炫铃、天气、自动秘书台 延安乡情卡 2 网内0.05元/分钟；网外0.12元/分钟 需开通炫铃，送3元电子农务 延安长话卡 0 忙0.23元/分钟；闲0.18元/分钟 需开通炫铃和自动秘书台 延安返乡卡 0 延安0.18元/分钟 自由组合网内互打免费 西安 25 100 8元 （郊县6元） 忙0.18元/分钟；闲0.09元/分钟 来显、6个月炫铃、虚拟网月费1元 40 200 0 50 35 180 30 160 体验卡发展初期主要是免费赠送一定话费（一般为50元），日常通话按正常资费计算，并每月固定扣减月租、彩铃、来电显示等固定费用 由于免费赠送离网门槛太低，加之我公司采取了收卡等应对措施，随后主推的体验卡模式转为首次收取一定费用，但是赠送大额话费（实时返/分月返），同时日常通话资费较低 随着体验卡在西安校园市场和延安农村市场获得了较好的效果，加上我公司应对产品造成的压力加大，目前体验卡又开始重新推免费赠送话费的形式（长安直接扫班发卡），并开始出台续费时按新开卡继续给予二次优惠的政策 目前延安、西安两地体验卡推广力度最大，其他地市体验卡还处于试水阶段 营销方面，体验卡主要诉求 “无证卡