Tawari蜂蜜进口交易.pptVIP

麦卢卡蜂蜜交易 安德鲁森 VS Airborne 买方：中国安德鲁森食品集团 一、公司背景 安德鲁森食品集团是台商独资企业，是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类食品开发与生产的专业烘焙食品企业，并以其“天然、健康、趣味”的全新理念，受到消费者的认同与好评。 。 2010年安德鲁森在新西兰南岛基督城近郊设立烘焙研发基地，占地面积超过4万平方米，专门从事新西兰天然原料及食材的开发研究工作，并积极与新西兰颇富盛名的原材料食品公司共同开发烘焙新产品 卖方：新西兰Airborne Tawari蜂蜜公司 历史悠久：早于1911年，Airborne的创始人就在这片土地上建立了自己的蜂场。 公司于1926年注册了Airborne这个新西兰现存最早的蜂蜜产品品牌。 优质的蜂蜜，精美的包装，是AIRBORNE蜂蜜公司延续几十年的商业运作核心， Airborne??Health牌是新西兰少数的几大健康活性蜂蜜生产商之一，其高档活性蜂蜜产品中拥有所有蜂蜜中最高的活性抗菌极高抗氧化物质并通过了新西兰的Active??AAH的认证 二、产品 2011年新西兰安德鲁森研发基地成功开发出麦卢卡蜂蜜月饼，独家进口新西兰百年金牌厂商Airborne蜂蜜公司生产的纯正麦卢卡蜂蜜，为消费者带来新西兰顶级天然食品的皇家级体验。 麦卡卢蜂蜜 这是一种非常甜的金黄色蜂蜜，它采自一种稀有的常绿树种，一种生长在纽西兰原始森林的塔娃瑞（Tawari）树的乳白色花朵。 它独特的草本甜香味令每一个蜂蜜美食家均陶醉不已,富含多种矿物质、维生素B族、维生素C、氨基酸、活性酶、有机酸及乙酰胆碱等 三、市场背景 安德鲁森一直主张天然健康的食品企业文化，新推的新西兰麦卢卡蜂蜜月饼口感独特，必将引起热烈反响，市场潜力巨大。公司急需原材料以最快时间内将新产品投放市场。 供应商Airborne Tawari蜂蜜公司产品质量高端，品质纯净，几乎是麦卡卢蜂蜜月饼核心原料进口的唯一来源，无论是技术还是价格都位列世界一流的行列。但欧洲市场不景气急需在亚洲市场签下大额订单 四、客户关系 由于安德鲁森公司为最终用户，双方合作一年之久，算是老朋友了。并且受安德鲁森公司海外研发基地的影响，与Airborne Tawari蜂蜜公司一直保持较亲密联系。本次合作也得到了双方公司的高度重视，谈判在双方相互了解的情况下愉快进行。 五：谈判阶段 在双方的有好交流之下，安德鲁森公司高层销售总监以及公司派遣驻外代表与新西兰Airborne Tawari蜂蜜公司进行了前期会谈 然而在价格方面双方还是没能达成一致意见，新西兰方面坚决拥护自己较高的报价，中方急于购买原料但原料价格与自身期望差距较大。双方商定3日后再次作谈。 六：谈判目标 安德鲁森公司： 此业务系本公司重点业务，时间紧迫必须成交，争取在2.5万美元/T的价格基础上降价10%左右成交，并加附订做品质及CIF条件 Airborne Tawari蜂蜜公司： 为延续其长期合作伙伴关系在原报价基础上最多降8%，对中方附加条件慎重考虑 七：谈判人员 安德鲁森 谈判首席：陈燕真 销售顾问：庄嵛钧、姚宝根 财务顾问: 陈晓辉、庄婷婷 法律顾问：郭露宝、刘肖亮 翻译人员：叶小菲、吕天英 速记员：李萍、陈莹莹 Airborne 谈判首席：季晓彤 销售顾问：李民，任佳 财务顾问: 邓悦，朱可欣 法律顾问：黄丽媛，林莹 翻译人员：马小淇，温馨 速记员：赵德朝 ARE YOU READY?