侯克鹏：内需导向下的家具零售模式.docVIP

侯克鹏：内需导向下的家具零售模式 ? 阅读：（947次） ?北京家具行业协会网站 发布时间：2008-9-24 ????---新兴“县域经济”下的凤凰涅磐????（侯克鹏8月5日在深圳龙岗丽湾酒店《2008中国家具产业行业分析会》上的发言 ????行业发展遭遇成本上升瓶颈????受宏观经济经济因素的影响，各行业的制造成本飞速飙升，家具企业也未能幸免，最为明显的就是原材料价格的上涨，钢家具的生产企业更是首当其冲，钢材价格由年初的5500元左右涨到现在的6700甚至7000，涨幅接近50%，木材上涨近25%，海绵涨、油漆、皮革的涨幅也在25%左右。是什么原因导致原材料价格的上涨呢？对此，候克鹏秘书长认为是“第三次石油危机导致了美国向全球输出通货膨胀，致使我们中国的原材料价格大幅上涨”。去年我国进口石油2亿吨，花去外汇860亿美元，国家给中石油、中石化两大石油巨头的补贴就有450亿美元，占去年全年财政收入的5.2%。，而这笔钱很大一部分都来自传统制造业。目前我国每年的石油消耗量大约4亿吨，一半以上原油依靠进口，因此，国际石油价格的任何变化都会对我国工业产生影响。????另外新《劳动法》的实施、一大批中小企业的倒闭使人工成本迅速提高，这也直接导致了成本的增加，并且这个人工成本还会逐年加大，至于高到什么程度？广东最近给出了新标准：人均收入5年翻一番。????影响家具产业还有一个因素，国外的订单减少。这个订单减少与国际上的通货膨胀包括石油危机都有关系，但是导火索还是美国的次级贷，这给欧美国家的消费者信心带来了沉重的打击，这个打击可能会延续3-5年，家具企业中很多企业的出口订单普遍锐减40-50%，甚至60%。????另外汇率对成本的影像也是至关重要的，我们可以豪不夸张的把这场石油危机当做是一场经济战争，而这场战争对于我国的影响还将持续3－5年。 ????新兴“县域经济”或成变革良机????当前意义下的“县域经济”已非过去我们所提出的以农业、乡镇为主体，以农业经济为核心、以农业生产为主导的“过去的县域经济”，现在国家所要实施的“县域经济”是以县级城市和二级城市的核心城镇为中心，以非农业生产为主导，以第一、第二、第三产业协调拉动为方向的“新兴县域经济”，据推算，我国现有这类城市241个，而中国目前的行政县有2000余个，因此围绕着这类城市周围的县平均达到10个。老式县域经济强调发展县域工业，比如中山古镇是灯饰，大冲是红木，小榄是五金，现在发展的县域经济是以消费为主导，目前在县域区域里面的人口有7亿5千万人，这部分人群的消费将是拉动中国未来内需经济的主体力量。????在西昌、攀枝花、山东筑城这些我们通常称之为二、三级城市的地方我们家具企业单店的销售额却接近甚至超过深圳、上海这些一级城市。因此二、三级的城市绝不意味只能消化要二、三级的产品，也绝不仅仅是接受二、三级价格，这类城市中的居民同样有追求美好生活和高品质追求的梦想，而改革开放、经济发展带来的成果为他们实现这些梦想提供了有力的支撑。????因此，我们应该从发展的眼光看我们的终端体系，要主动地去寻找一些市场机会，越是市场不景气的时候，越是大家都面临困难的时候，机遇也最是容易抓到的时候。候克鹏指出：“市场的机遇往往就提前一个月，所以说为什么很多企业很重视今年的8月深圳国际家具展，我想这也是解放思想主动发展我们终端网络的一个举措。”另外，升级和改变我们现有专卖店的结构，尤其是在二、三级市场的结构也将变得非常重要。 ????“抱团出征” 以品质和服务寻求突围????5月17日，“深圳制造”的第一个模式店“明思克”在河南南阳市的商业旺区开业。这个3．5万平方米的家具广场集中了60余家深圳大型家具厂的产品，其中“深圳家具品牌联盟”的8家主席单位悉数在内。????9月30日，代表“深圳制造”高品质的的第二个模式店又将在山东临沂闪亮登场。????“免租一年、租金减半，承诺两年还不涨租金”，为什么会给“深圳制造”如此优厚的条件？这就是联合、抱团所带来的好处。“深圳制造”曾经创造过辉煌，但能否再创辉煌，能否团结至关重要。”候克鹏说：“因为我们单一的力量很薄弱，我们跟很多的大企业比，我们都是穷人，所以，在二级市场必须要走联合发展之路。”????正是基于这点考虑，深圳家具行业协会去年在候克鹏秘书长的主持下成立了品牌联盟，通过这8家紧密联合起到表率作用从而带动“深圳制造”，因此“进出任何的卖场，这8家品牌联盟获得的条件也是最优惠的。”。????“明思克”本是一艘航空母舰的名字，此次被用来为一个家具卖场命名，其含义不言自明：打造一艘深圳家具品牌的航母。然而就是这样一艘航母，为何选择停靠南阳、临沂这两个中部并不发达的城市？是什么原因吸引“深圳制造”抱团出征、强势登陆呢？“