农药产品的开发筛选与市场推广策略.pptVIP

新优农药产品开发筛选与市场推广策略北京科发伟业农药技术中心副主任（副总经理）：张 伟电话：010传真：010网址：E-mail：znkf01@；znkf@163.com  目录 1、新优产品对企业可持续发展的重要性 1.1 市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品 截至目前，生产企业2309家，登记产品26218个。 正式登记23298个。大田21702个，卫生1596个。 临时登记2412个。大田1866个，卫生546个。 分装登记508个。 而取得登记的农药有效成分仅为612个。 从以上数据可以看出，无论是企业还是产品，都处于严重的超饱和状态。 以市场上比较认可的甲维盐成分为例，目前在有效状态的正式登记产品达到了400多个，仅微乳剂就达到了115个产品，市场竞争之惨烈可想而知。 1.2 产品生命周期理论要求企业不断开发新产品 据权威数据得出的结论，一个成熟的市场产品，在目前国内的施药习惯和条件下，其生命周期不会超过六年：重复大量使用而导致的抗性严重，以及同类产品的复制开发，都会大大缩短生命。 1.3 消费者需求的变化需要不断开发新产品 随着社会经济水平的上升和生活水平的提高，越来越多的人追求农产品品质，无公害、有机等噱头带来的是无限的经济效益。 这就促使一方面是生物农药的大量开发，另一方面就是生产者会越来越关注施药者的需求，关注农产品的保护，特别是保鲜调节、提前预防的种衣剂等产品，近期大热也是最好的市场反馈。 曾经看过一例子：在国内某地区，多菌灵悬浮剂在花生中后期当地老百姓使用很频繁，而多菌灵可湿性粉剂就没有悬浮剂好销售，原因就是当地老百姓考虑花生叶面鲜嫩，花生秧子可以做为动物饲料，而多菌灵悬浮剂可以进行叶面保鲜，所以选择该剂型的相对较多。 知己知彼、百战不殆，不光要了解我们的竞争对手，还需要了解当地的实际农时、农情，这样才能“对症下药”。 1.4 保持企业持续不断的竞争能力 目前国内企业众多，同类产品也有一大批企业在做，要保持持续的竞争力，必须有自己不断更新的新优产品库，这样才能达到人无我有、人有我优的局面。 一般较合理的产品组合： 场面产品（保证市场供应的大宗产品，毒死蜱、吡虫啉、草甘膦等） 人气产品（市场上当下比较火的产品，像部分种衣剂、生物农药类） 创利润的产品（企业主推的新优核心品种）。 1.5 保持和经销商之间的长期合作稳定性 在某一地区培养一个忠诚的优质经销商，需要长期多方面的工作，而由此带来的效益也是非常可观的。持续的好产品供应，是双方合作共赢的前提，否则很可能为他人做嫁衣，优秀的销售网络被别人所抢占。 1.6 保持现有产品的销售得以持续 保持有产品可卖，一方面对自己是产品的更新，另一方面对客户来说，也是向他们展示实力的表现。这样才能赢得忠诚的客户，保证我们产品的持续不断的进入市场。 以百草枯为例，这是多年应用的拳头产品之一，也是部分企业的优势项目。由于农业部、工信部、质检总局联合发布了第1745号公告，基本判了水剂的死刑。鉴于其仅次于草甘膦的庞大市场，这就形成了一个巨大的市场空白。而有些企业先前就及时捕捉到这一讯息，及时开发了固体制剂，在政策的缓冲期，就能顺利的取得有关证件，抢占延续的市场，赢得先机。 1.7 增加企业销售团队的士气，提高企业软实力 企业的销售团队一直在第一线工作，会直接面对经销商和终端用户，最直观了解产品情况，哪些产品口碑好，哪些产品滞销，会直接反馈到公司，并及时进行产品的更新，保持其一直有资源可以推广，能极大的增强自信心和鼓舞士气。 1.8 增加企业技术创新和技术革新能力 通过上马新优产品，适时更新换代公司的老旧设备，培养专业人才，促进产品的销售，提高利润，对提升公司的整体实力和产品的更新换代起到良性循环的作用。 2、企业如何选择和定位新产品计划 2.1 对自己以往拥有的市场和企业拥有的基础实力进行综合分析评价 充分考察和了解市场需求，并根据已有的产品结构通盘考虑，查缺补漏，合理搭配。特别是对于部分公司的拳头产品，感觉到后劲不太足的情况下，一定要及时更新替代品，不能一条路走到黑，再考虑换产品已然来不及。市场机会稍纵即逝，保住自己的优势区域才能保住公司的发展。 2.2 清楚分析认识当前及未来可能的农药管理政策 并不是看到市场上某产品销售可以就马上启动，需要充分考虑必威体育精装版的政策要求等情况。 随着国家对于农产品安全要求的提高，体现在农药管理政策上也日趋明显。提高了门槛和要求，并经常性更新。要及时关注，否则可能带来的是几十万甚至上百万资财损失。 两个代表性案例： 吡蚜酮可湿性粉剂，环境毒理试验毒性做出水生生物高毒，直接交到农业部，被否决：因为吡蚜酮原药对水生生