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投资银行入职攻略不少金融、经济领域的同学有志于进入投资银行，本文作者根据多年在投行和资本市场工作的经验，对目前国内券商各部门的主要工作性质、岗位任务做些介绍，同时也会给出建议，在学校期间能提前储备相关的技能，提升顺利入职的概率。一、国内投资银行市场格局目前国内的证券公司超过100家，粗略的划分可以分出三类：1.国有大型券商、2.中小型券商、3.外资券商。1.国有大型券商中具有规模和品牌效应的大约10家左右，基本分布在北京、上海和深圳三地，业务多远、平台整齐，通常对各类人才都有需求，机会多，竞争也激烈；2.中小型券商很多是地方国资的背景，大都在省会级城市，当然一些业务部门基本也都有往北上深迁移的趋势，但总部还是很难迁出，个人觉得如果就职地点离总部太远的话，归属感总是不那么强，与公司核心管理层交流的机会也相对偏少，但如果你毕业的高校刚好在此类券商的总部所在地，由于竞争相对没那么激烈，也是很好的选择，如武汉的长江、苏州的东吴等；3.外资券商，瑞银、高盛高华等，门槛会比前面两个更高一些，通常要有国内和国外一流高校的背景，英语必需顺溜，同时由于外资券商在国内的业务比较单一，主要是投行业务（承销保荐等）和研究销售等，就业机会比较少。二、投资银行业务部门构架言归正传，国内证券公司主要的业务部门包括经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。根据投资银行各业务部门的价值创造可分类为前中后台部门。我国券商业务组织架构图资料来源：招商证券A-前台业务部门-利润驱动轮1.经纪业务部：投资银行的经纪业务一般分为经纪业务总部和营业部，大部分同学理解的经纪业务都是在营业部开户，其实也没有这么简单。经纪业务总部承担对营业部的管理和规划的职能，一些重要的零售客户的维护和服务也会放在这边，现在证券公司的服务和产品越来越多，要通过营业部去推向客户，这些筹划、运营都通过经纪业务总部来进行，工作并不轻松。一般而言对毕业生的要求也不低，需要硕士毕业，并且是相关的专业。营业部层面，招的主要是投资顾问，或者经理助理、运营管理之类的职务，对学历门槛的要求相对可以降低一些。目前也有不少营业部招的是研究生了。投资顾问进来，公司会进行一系列培训，掌握投资、金融产品销售、理财规划等一系列技能，能为客户提供有价值的咨询和销售服务。求职建议：不是一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考虑营业部的职位，相对来说成功率会高很多，而且通过在营业部的锻炼，也能逐步升职到分公司、经纪业务总部或总部其他部门，最重要的是，在营业部会学到很多资本市场的技能，而且是一线的、活生生的投资经验。准备建议：学好专业知识，提前考取证券从业资格，同时有必要掌握技术分析。2.证券投资部就是自营部门，券商以自有资金进行投资获得收益。因为是自有资金，因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做差了直接影响收入，不像资管还有管理费可以收，收入波动也会更大。因此这个部门在熊市时压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。目前券商的自营分了几个路数：方向性投资、量化、套保等，趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。求职建议：一般应届毕业生的到自营只能从助理研究员开始，逐步学习投资逻辑和分析方法，后续表现好的可以上升到投资经理等。自营的研究员属于买方，通常一个人要看很多行业，而得到的卖方服务不会有公募基金那么多，起初会觉得压力比较大，因此沉淀的时间也比较长。技能储备：经济、金融、金融工程专业都对口，提前考CFA会比较有帮助。3.资产管理部现在券商可以成立基金公司了，这两个本质是一样的，合并起来说。资管是大部门，包括运营管理、产品设计、投资管理、渠道管理等。通常大家熟悉的是投资经理和研究员，与前面的自营比较类似，不再赘述。渠道管理，主要是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品，需要比较好的沟通技巧，同时对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。产品设计，是目前比较缺人才的地方，现在新的工具和思路越来越多，但国内创新型人才不足，因此能设计出好的产品是很抢手的，对金融工具和交易制度要有比较深刻的理解。运营管理负责资管的后台，包括净值计算、申购、赎回等一系列的管理和支持工作，可能财会、管理类专业比较适合。建议：资管未来是大发展，尤其是未来券商会大量设立公募基金公司，招人是必须的，可以积极关注。考CFA会有帮助。4.投资银行部这是许多同学都想进的部门，虽然最近因为IPO未开闸日子不是很好过，但其高端的专业形象和高收入水平还是让许多人趋之若鹜。投行一般划分为多个项目组，项目组之间的定位略有不同，有的公司会划分行业，有的是划分地域，有的