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规模战略实施 为了将实现战略目标，企业制定了一系列子策略和措施。 1.价格战略； 2.营销网络发展； 3.产品结构调整； 4.企业生产组织调整。 2000年~2003年(预计)销售收入 产品发展决策 市场背景：中小型电机厂家竞争激烈，乡镇企业迅速发展，导致整个市场供大于求，价格下跌，利润微薄。 需要发展一种利润较为丰厚，竞争相对缓和，生产厂家较少的产品，改变产品销售利润微薄的局面。 经过调研，高压电机符合上述要求。 产品发展决策 当时国内生产大中型高压电机的厂家较少，生产能力大约为600万千瓦/年左右，其中，较有影响的大型厂家的产品重心主要集中在大型电机和发电机产品上，南阳防爆电机厂、山西防爆电机厂、淄博牵引电机厂的产品主要为专业性较强的防爆电机和直流牵引电机，几乎没有专业的中、大型高压交流电机的生产厂家。其他厂家的产量一般较低，多数在20~40万千瓦之间。 产品发展决策 高压大中型电机增长的原因主要来自于国家能源和电力工业的增长。 2000-2010年，举世瞩目的三峡水电站机组（单机70万千瓦，共26台，总装机1820万千瓦）将于2003-2009年陆续安装、发电，在2005年前将安装14台，共980万千瓦。此外还有龙滩电站、黄河公伯峡、江西拓林、四川南垭河、湖北水布垭、以及洪江、碗米坡、棉花滩、景洪、狮子坪等水电站，均已进入设计前期，除此而外，还有一批供调峰用的抽水蓄能电站，也进入前期工作阶段，它们是泰安、张河湾、东山、宜兴、西龙池、桐柏、白山等抽水蓄能电站。其中单机容量最小为7.5万千瓦，最大为30万千瓦。 产品发展决策 火力发电机在我国占有相当高的比例。我国已投入运行的超临界机组已有10余台，目前电力部门已确定超临界机组为今后一个时期火电机组建设的重点之一，并在电源规划的安排上，研究具备条件的地区采用超临界机组的可能性。30-60万千瓦空冷机组 我国富煤少水地区不少，在多煤缺水的“三北”矿区建设火电站，需要空冷机组。 产品发展决策 经过分析论证，我们认为：高压电机市场需求将持续增长，生产厂家相对较少，且高压电机运行效率高，电能损耗低，应当尽快发展此类产品。 从1997年开始，我厂开始进行高压电机的研发和生产。 产品发展决策 经过几年的不断开发，高压电机已经成为我厂的主要盈利产品。 高压电机发展变化图表 产品发展决策 价格战略 市场背景： 我国中小型电机行业主要企业345家，从业人数达30万人以上，如果包括乡镇企业及民营企业，估计在1000家以上。 从1998年开始，在国家宏观调控政策的制约下，外有金融危机冲击，出口难以增长；内受特大洪涝灾害影响，机床、水泵、风机等相关企业滑坡，电机配套减少，国内外市场需求乏力，企业生产经营遇到了极大的困难。 价格战略 由于过去重复建设，生产能力严重过剩，市场供求失衡；加上小型电机厂、乡镇企业、民营企业迅速发展，使各厂掀起了降价竟销的恶风，且降价幅度越来越大，造成企业利润大量流失，效益大幅度下降。买方市场已经形成。 价格战略 为了保持并扩大市场份额，保证“三大”战略的顺利实施，企业果断下调产品售价。 为了保证一定的利润，开展“挖潜增效”活动，降低产品成本，向内部要效益，支持价格战略的实施。 价格战略 从2000年开始，伴随着产品制造成本的下降，企业数次调整产品价格，对于企业的规模战略起到了积极的促进作用。虽然损失一部分利润，但是从产品销售规模的扩大得到了补偿。 企业的市场占有率迅速上升，至今年上半年，我厂的产量在中小型电机行业从2000年的第15名跃升至第3名。 成本战略 “挖潜增效” 活动 全厂管理人员集思广益，找出企业经营中存在的问题，提出了降低年度生产成本1015万元的方案，： 限额发料3%，降低生产成本290万元。 降低原材料采购成本5.7%，降低生产成本390.31万元，达到2000年计划指标 降低外协件采购成本5.7%，降低生产成本80.54万元， 成本战略 降低包装箱采购成本5.7%，降低生产成本33.03万元 ； 减少产品木箱包装范围，根据实际情况采用不包装或以纸箱包装代替木箱包装，节约包装费用46.56万元； 改进加工工艺，降低生产成本45万元； 优化产品设计，降低生产成本92万元； 降低燃料动力消耗16.5万元 压缩管理费用21.8万元， 年度经营计划的编制 （一）确定年度经营目标： 由企业最高决策层根据市场和企业的发展变化情况，确定年度经营的总目标—产品订货量、销售收入、工业总产值、产量、货款回收以及特定产品的销售收入（出口产品、高压电机）。 年度经营计划的编制 损益预测： 根据经营目标，结合往年企业销售记录资料，建立企业未来年度的产品销售和成本的数学模型，计算出年度损益。有时需要测算3个以上的方案。 由于此阶段涉及计算较为复杂，有一定的技术性