广西寿险市场分析报告.ppt

前言 2010年的中国，银行负利、股市震荡、房市打压、物价上涨、机构与个人都谨慎地持有现金，百姓手里的资金在多方紧逼中似乎找不到太好的投资手段。 一、广西寿险市场概述 三、主要竞争对手分析 （四）人保寿险 人保寿险，营销员人数较为稳定，从最近连续八个月看，人力保持在3000-3200人之间；个人保费波动较大，有去年10月份、今年1月份最高的3200万元和2900万元，也有去年12月最低的960万元。人保寿排名迅速上升，除了依靠PICC品牌效应外，主要是销售趸缴产品为主，无论是个险还是银代，其趸缴比重达90%以上，是各家公司中最高的。主要在销产品有：金鼎富贵两全保险（B款）（分红型），累计新单保费占比56%；福满人间两全保险（分红型），累计新单保费占比8.4%。 人保寿险--主要竞争对手分析小结 1．人保寿险，作为一家新进公司，主要是依靠趸缴业务迅速占领市场份额，业务价值不高，是资源投入拉动保费的典型代表。 2．前两年在销产品中，以万能险、投连险为主，随着会计2号准则对保费计量的影响，其万能、投连险销售比例有所下降。 三、主要竞争对手分析 三、主要竞争对手分析 （五）泰康人寿 泰康人寿2003年开业，开业至今总保费一直排在新华的后面，近三年保费总量有较大的增长，由2008年的4.74亿元增长到2010年的8.30亿元，市场地位一直为第六位。 2010年就个险来说，泰康人寿是“垮掉的一年”，全年个人新契约保费只有6705万元，约等于新华的55%，最后三个月保费可以用“可怜”两字来形容，分别只有209、156和117万元。 三、主要竞争对手分析 （五）泰康人寿 泰康保费出现这种极度波动的原因，除了公司作政策调整（下半年更换一把手，放弃2010年为2011年开门红做准备）外，更重要的原因应该是与公司的管理水平息息相关，公司铺设得太快但管理不到位，主要靠外延式的增长拉动保费，随着时间的推移，业绩必出现激烈的波动。从1-4月份的业绩看，泰康总保费为3.7亿元，落后新华约0.3亿万元。泰康机构发展较为不均衡，14个地市中保费最高的南宁保费为1.07亿，最差的来宾仅为4.58万元。 三、主要竞争对手分析 （五）泰康人寿 三、主要竞争对手分析 泰康--主要竞争对手分析小结 1．泰康的亮点，主要是开门红的推动较为成功，开门红（1-3月份）业绩往往占到其全年业绩的三分之一。 2．泰康人寿队伍不稳定，波动较大，如何确保队伍收入，提高队伍稳定性是其面临的重要问题。 3.泰康机构发展不均衡,机构产能低下,如何提高投入产出比，是其迫切需要解决的问题。 四、重点区域发展分析 从广西分区域市场来看，2011年1-4月份，南宁、桂林、柳州、玉林、贵港名列全区保费收入的前五位；在保费排名前六名的公司中，除广西新华外，其余5家公司全部在14个地市开设有三级机构；平安虽然在全区全部开设有机构，但主要是以个险业务为主，只在南宁、柳州、桂林、玉林开展银代业务；三级机构中，新华柳州中支、玉林中支总保费已占据当地市场排名第二位。 机构发展策略分析 四、重点区域发展分析 1．应制定符合自身实际的机构发展战略，制定区域发展重心，以及县域扩张策略。 2．加快落实区域发展战略，本着重点突出，分批次推进的方针。 3．新机构的筹备必须高标准严要求，新机构的业绩必须保持在较高的平台，并以此带动老机构业绩的快速提升。 五、广西新华经营分析 （一）总体情况 新华从2008年起，一直位居广西市场第五位，2010年保费收入8.92亿元，同比增长68% ；2010年个人新契约规保1.2亿元，市场份额6.55%，市场排名第四，新契约期缴1.13亿元，市场占比7.5%，市场排名第三。 从2011年1-4月份业绩看，新华广西分公司实现总保费3.97亿元，全区7家机构中，南宁保费最高为1.67亿元，钦州机构最小的为981万元。 五、广西新华经营分析 （一）总体情况 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。