2014年全球App付费推广的5个最佳方法.pptVIP

* 2014 年全球 App 付费推广的 5 个最佳方法 如何通过移动广告平台推广 APP?有些开发者在烧钱，有些开发商在盘算，我的 转化率在哪里?为了更好的玩转移动广告平台，我们列举以下最佳的 app 付费推 广方法。 一、从广告素材开始 首要步骤是制定广告素材信息传递策略。毫无疑问，消费者更有可能去点击他们 所认识的品牌所投放的广告。如果拥有为人熟知的品牌，应当将其作为重要手段。 在推出新 APP 游戏时，应尽量将该游戏与消费者所认识的品牌联系起来。EA 在 这方面就做得很好。他们在投放电视广告时，广告的最后总是会显示 EA 品牌， 从而让消费者知道，这是一款 EA 出品的高品质游戏。 如果没有为人熟知的品牌，则需要在向用户介绍游戏或应用的价值时做得很好。 要做到这一点，最佳的做法是在游戏推出期间向用户免费提供游戏内容，并利用 广告来帮助推广该应用程序。需要注意的是，虽然希望广告看起来视觉效果很好， 但不要因为视觉效果而影响广告信息的传递。 二、目标用户定位 移动广告网络提供许多种不同的定位方法，作为广告服务购买者，根据操作系统 和地区清晰地定义目标用户非常重要。比如正在推广一款 Android 游戏，则只 需要定位于 Android 广告资源。不需要将钱花在其他广告资源上，因为这些资 源中的用户不是你的目标用户。 根据游戏类型，相关游戏可能也会在各个国际市场具有很好的表现。如果你的游 戏适合于其他国际市场，可以考虑用各种语言来对游戏进行营销。 三、APP STORE 游戏推广 1、第一印象：App Store 登录页 登录页的目的是将查看应用程序的潜在用户转化为下载应用程序的用户。有研究 表明：用户登录应用的 App Store 页面后，应用需要在 3 秒钟之内吸引用户的 注意力，否则他们会选择离开。有如下需要注意的地方(关于应用推广的更多技 巧请见极客活动：应用分发如何更高效)： 2、详细的 App Store 说明 拥有一个详细且精炼的 App Store 说明是非常重要的。说明的第一句话就应该 阐明应用价值，这样消费者可以立刻决定是否要下载你的应用程序。能够从视觉 上展示应用程序的高分辨率屏幕截图也非 常重要。务必仔细记录客户反馈，并 立即解决客户评论中反映的问题，无论客户的评论是正面的还是负面的。大多数 用户会浏览客户评论，以便了解其他用户对你的 应用的看法。 3、优质的图标和名称 图标和名称也极其重要。图标必须惹人眼球，以便应用程序能够脱颖而出。名称 应该简短且巧妙。iTunes App Store 挑选“Featured App”(精选应用程序)的 最重要的标准之一就是应用程序的整体感观。一位 Apple 员工曾这样说： “Apple 为什么要在应用程序商店中将一款看起来不夺目的应用程序挑选为精 选应用程序呢?优秀的设计是 Apple 品牌的核心，也是我们在挑选精选应用程序 时仔细评估的一个因素。” Apple 也会搜寻那些能够充分利用必威体育精装版的操作系统版本或设备硬件的应用程序。 与此相比，Google、HTC、Samsung 和其他厂商都希望将能够展示他们的设备或 操作系统功能的新应用程序挑选为精选应用程序。Infinity Blade 2 和 Real Racing HD 便是其中的两个例子。 四、、需要为广告活动投入多少资金? 需要确定广告活动的准确花费，这个问题没有固定答案，具体花费因应用程序和 开发人员而异。 一种方法是根据用户的终身价值 (LTV) 优化广告活动花费。此方法对于包含应 用程序内置购买系统(IAP——详见：Amazon 应用商店携 IAP 大战谷歌苹果)的 虚拟经济的游戏来说很流行，因为这类游戏的 LTV 可以非常高。 1、确定 RPDAU(每日活跃用户盈利) 首先要确定 RPDAU(每日活跃用户盈利)是多少。将一周内的总盈利(包括所有盈 利来源，如应用程序内置购买、广告、服务和其他任何盈利来源)除以该周内的 活跃用户数量。然后将此数字除以 7。此方法考虑了每周使用行为。 2、确定 LTV(用户的终身价值) 要确定 LTV，将 RPDAU 乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数。大 多数应用程序具有一个或两个月的生命期限。活跃天数会根据应用程序而异。使 用独立跟踪方法来确定这一平均值。这一平均值可能介于 2 至 10 天之间，一 些应用程序的这个值可能会更高。 充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道获得一位新用户应该支出的最 高花费是多少。大多数营销人员建议根据此数字来优化广告活动花费。广告是一 种市场驱动型经济，不可能总是以自己期望的价格获得用户。事实上，在许多情 况下，获得新用户的花费比预期要高。在以下情形下，应用程序开发者应该考虑 以高于 LTV 的价格获得用户：