单店薪资及考核制度2010.04试行(改后)方案一.docVIP

21世纪不动产安阳区域分部单店 薪资及考核制度 第一部分 管理层薪资 （工资单位为：元/月） 改革思路一：涨底薪，降提成；（店长以单店盈亏平衡点为提成基数，单月业绩未达到盈亏平衡点，该月无提成；达到盈亏平衡点，超过部分进行提成） 优点：将单店管理成本为提成基点，使店长加强成本意识，有效减少店长提成金额； 缺点：减少幅度较大，如2011年整体业绩不佳，店长提成率较低，基本靠底薪，对店长触动较大，可能带来店长不抓经营的负面影响。 从2010年整体单店业绩来看，平均月份业绩在45%-80%之间。 改革思路二：拉开提成点，两极化，未完成任务提成大幅减少，完成任务适当加大原提成比例。 优点：直接体现任务完成否与工资的关系，即使未完成任务，在60%——100%之间仍有适当提成，可适当减少店长不满情绪。 缺点： 一、单店分类： 1、旗舰店：1名店长（高级店长待遇），根据情况分组，组长等同标准店店长 营业面积120平米以上，经纪人12人以上(含销售经理)，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于4000元； 2、A类店（标准店）：1名店长（普通店长待遇），1名店秘 营业面积80平米以上，经纪人8人，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于3000元； 3、B类店（社区店）：1名店长（销售经理待遇），不设店秘 营业面积80平米以下，经纪人6人以下为，人均业绩（不包括试用期经纪人）达到2500元； 二、单店盈亏平衡点 单店类型 盈亏平衡点（单位：元） 核算标准 旗舰店 40000（单组为20000元） 标准店 25000 社区店 16000 （是否偏低） 试营店 同类店（50%、60%、80%）详见新店预亏期的考核管理办法 二、储备店长、试用店长、店长、高级店长 1、晋升： · 储备店长：储备店长通过竞聘或申请产生，申请条件： 资深经纪人且入职连续工作满一年以上； 年均业绩区域排名前十； 至少负责一门及以上课程培训； 无重大违纪、违规事件； 达到要求人员提出书面申请，经公司（店长、直营部、财务部、培训部、行政人事部、运营副总、总经理）审核通过后成为储备店长；（需配套申请表） 储备店长辅助店长完成店内日常经营管理工作，负责店内营销活动策划及新经纪人的培养。 ·试用店长：储备店长由运营副总向公司提出申请，经公司批准后担任试用店长。 ·店长： 试用店长连续3个月单店月均实收业绩超过该单店店均最低业绩额的80%且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为店长。 ·高级店长：店长连续6个月单店月均实收业绩超过该单店任务量且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为高级店长 ·高级店长达到一定管理水平后由运营副总提名，经区域综合考评后可晋升为区域管理岗位 2、业绩考核及工资发放标准： 储备店长：储备店长在未申请为试用店长前，仍享受原岗位工资，每月增加100元补助。 工资=现岗位工资+提成+100元补助； ·业绩考核： 店长（试用、正式、高级）每月业绩考核为该单店的每月最低业绩。 ·工资： 店长（试用、正式、高级）工资=底薪+提成 ·底薪：高级店长2000元，A类店店长1800；B类店店长1800 试用期店长工资=底薪*80%+提成 单店店长每连续3月完成业绩达到盈亏平衡点，工资在原有基础上上浮5%，最高上浮不超过50%； 连续3月完成业绩未达到盈亏平衡点80%以上（含60%），工资在原有基础上下浮5%，最高下浮不超过50%； ·底薪考核及提成（提成方式为分段计提） 方案： 提成：以单月盈亏平衡点为提成基数，具体提成比例如下： 任务量 店长底薪 提成比例 业绩量≤盈亏平衡点60% 底薪×80％ 0% 60%盈亏平衡点＜业绩量≥100%盈亏平衡点 全额底薪 0% 100%盈亏平衡点＜业绩量≥150% 全额底薪 10% 业绩量＞150％盈亏平衡点 全额底薪 15%  月份 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 6月 魏 敏 30000 19874 66.24% 1590 郭俊梅 30000 43.60% 0 8月 魏 敏 30000 11721.6 39.07% 　 郭俊梅 51640 172% 7671 10月 魏 敏 30000 18084 60.28% 1446.72 郭俊梅 30000 42623 142.08% 4893.45 月份 姓名 盈亏平衡 完成量 百分比 提成 姓名 盈亏平衡 完成量 百分比 提成 6月 魏 敏 25000 19874 79.50% 0 郭俊梅 25000 52.32% 0 8月 魏 敏 25000 11721.6 46.89% 　 郭俊梅 25