08年度营销推广策略.pptVIP

* 岛内品牌建设 岛外渠道拓展! 江南城项目组 二○○八年一月三日 08年度宝安 · 江南城营销推广策略 核心思路 岛内 岛外 推广方向 推广主题 创新方向 营销定位 三期项目营销定位 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 市场：万科、富力来了，带来品牌冲击；鲁能、泰达成熟了，带来口碑冲击；荣域、中惠等等更多的项目带来的是对高端客户资源的白热化竞争；国家对于房地产市场宏观调控力度不断加大。 项目： 产品形态与价格跨度都较大，目标客户层次分布较散。 市场现状 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 优劣势分析 宝安·江南城五年来的品牌积累； 市区内的临江靠海区位优势； 独具一格的江南园林； 较为成熟的高尚人文社区环境； 国家宏观调控政策日益吃紧； 西海岸城市名片对的片区冲击； 项目本身产品形态差距较大； 海南房产开放量剧增； 优势 劣势 三期项目核心定位： 海南的—区域 文化的—特性 品牌的—传承 高端的—品质 08年度营销推广核心思路： 岛内品牌建设、岛外渠道拓展！ 3#地营销为重点、1#地侧翼宣传！ 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 基于三期主打别墅产品的产品形态： 稀缺性的一线海景，邻近市区的生活配套设施，未来可与之比肩的项目仅为“中惠别墅项目”、“比华利山庄”、“鲁能椰风海蓝”、“新世界花园” 、“新世界美丽沙”与“荣域”。 在众多，本项目别墅产品的核心突破点在于： “少数人的” “尊贵的” “专属的 ” 以核心突破点为基准，寻求市场的支持与认同，需要在岛外市场中拓展更为广阔的推广渠道，大众与小众媒体推广相结合；对于现场客户，通过项目区域品牌宣传与项目现场包装支撑产品品质。 营销定位 以品牌建设为主要推广手段，在自身品牌建设的基础上，尽量寻求联合品牌建设的可能性。 08年度整合推广方向 岛内推广 寻求尽可能多的岛外推广渠道，进行客户发掘。如：城镇营销、展会推广、代理销售、网点销售、资源营销、网络营销。 岛外推广 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 推广手段 营销定位 立足于大方向的核心诉求点： 推广高度：南中国最大的中式别墅群！ 客户服务：海南最完备、最及时的客户服务体系！ 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 推广手段 营销定位 岛内 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 岛内品牌建设的策略 顺势 逆势 报纸、网络、电台、电视媒体跟进 吸引全岛人民关注的大型活动 联合本土知名企业品牌建设 客户服务与业主服务体系完善 我们的品牌建设能力仅限于海南本土，全国范围内怎么办？ 立足于建立海南本土的一流品牌项目 万科与富力是我们的品牌竞争对象，其在全国的品牌影响力根深蒂固，为其吸引岛外客户上岛提供了深厚的支持力！ 融合点：上岛客户 使项目品牌成为所有对海南有认知可能的客户不可回避的亮点 市区广告牌设立；（世纪大桥与龙昆南） 机场或机场道路沿线广告牌设立；（上岛客户信息点告知） 业主维护与客户推广活动；（传统节日、社区服务、亲子、敬老、公益） 现场样板间建设突出江、海、园林特色； （会所区域通过包装体现） 年度产品发布会；（高星酒店、高端形象、高品质产品） 降低报纸广告投入量； （全年投入小于30次，进行项目重要信息点传播） 24小时客户服务体系；（设立专门的客服小组，反馈客户信息与提问） 完善物业服务体系；（项目推广带动物业发展，物业服务支撑项目发展） 自身品牌建设核心执行点 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 联合品牌建设对象 中海油的行业引导性 与媒体导向性 大新华航空的服务 品质与客户覆盖网络 中国联通的受众群体 与VIP客户资源 宝马品牌国际知名度 与品质感 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 借势 借鉴性、可持续性 营销定位 联合品牌建设策略核心执行点 联合体成立新闻发布会 户外广告联合体形象展示 整合客户服务体系与推广活动 各自案场联合体形象展示 联合产品发布会 联合体成员优惠策略 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 营销定位 岛外 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 岛内 岛外 创新方向 营销定位 核心思路 推广方向 岛内 岛外 推广主题 创新方向 岛外到渠道拓展主要指扩大产品岛外宣传和销售渠道，多而有效的销售网络是针对目标客户最好的宣传与渗透。 代理销售 城镇营销